人人都是产品经理

我们的品牌“乐谷娜”在法语里是“月亮”的意思，象征着纯洁、美丽、优雅。

对品牌来讲，产品跟模式都很重要，但最终支撑品牌发展的还是根基上的产品，产品是一个企业的根和灵魂。就拿我们的主打产品“乐谷娜御龄润颜精华液”来讲，我们的原材料从德国进口、德国实验室研发优先市场五年的透皮给药技术。就连我们的产品的包材、产品盖子的生产周期就要两个半月，而且一般要提前三、四个月跟生产商对接。我们坚信要做一个长线品牌，任何细节都是值得我们用心去关注的。

品牌初期三分之二的时间都花在了市场调研和产品研发上。根据当下环境、生活状态、亚洲人肌肤特性以及人们的消费观念，我们最终定位做轻奢美妆品牌，主打医美效果的美妆产品，从而让更多的爱美人士不用针不用仪器一样可以年轻逆龄，主打产品就一个——乐谷娜御龄润颜精华液。有人说乐谷娜品牌产品少，而我却觉得，拥有一款客户满意度高复购率百分百的产品才是王道，兰蔻到现在主推款还一如既往的是小黑瓶呢，重要的是客户认，帮助客户了，产品好才最重要。

做品牌以来最大的感受就是，很多人根本不了解自己的肌肤，只知道选好的产品，却选不对适合自己的产品，钱花出去了，效果却没达到，这是最尴尬的。

乐谷娜的联盟商首先要满足两点才能合作，第一：必须是产品的体验者和受益者，第二：必须熟知皮肤专业知识以及产品功效。其实就相当于每个创客联盟商必须是产品经理和护肤专家，这是我们招募创客联盟商的基本标准。

微商不是人人喊打的负面营销

我是一个非常珍惜朋友圈的人，不熟悉的人都不会添加好友。

当初尝试着在朋友圈发乐谷娜产品的推广，着实印象深刻：我用了半小时编辑文字，用了一小时点击 “发送”两个字。当时很纠结，担心各种各样的问题，但真正进入到微营销领域，我发现大家理解的微商是以往的刷圈卖货，而现在的微商其实是通过微信的方式分享自己喜欢的东西而已。当你的朋友圈值得别人学习、欣赏的时候，自然会有更多的人来关注你。朋友圈就像是一个实体店铺，别人进不进来跟你的店内文化、装修、服务等有很大关系。乐谷娜做的是创客联盟商，是给所有创业者一个平等创业的平台，无囤货无押金，分享经济时代，人人都是分享者！

微商确实有不好的地方，比如说会有一些刷屏行为。刷圈的行为我不认可，我认为走心的图片和文案、专业的介绍和有节制的推广才能把产品推到真正需要的人面前。微信朋友圈只是一个平台，不代表可以拿来过度消耗。