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《100°饭局》013期嘉宾 乔松涛:一位睿智的互联网“快刀客”

发布时间:2016-09-05 14:31:56来源:河南一百度

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本期嘉宾:乔松涛

提到郑州用什么送东西最快?很多人都会不约而同的想到UU跑腿。这家企业将一个“快”字做到了极致,给客户打了包票10公里以内60分钟一定送到。这样一家在郑州乃至北京把“快”字演绎的淋漓尽致的企业,它的掌门人又会是一个有着怎样魅力的人呢?河南一百度饭局第十三期,让我们一起认识UU跑腿的掌门人----乔松涛。

屡挫屡战永不言弃 从失败中积累知识与经验

“我是一个技术人员出身”,见面开始第一句话,乔松涛就将自己的经历讲述的干脆利落。技术出身的他在大学时就开始创办社交类网站,对于一名大学生来说,网站初期的丰厚盈利给了他闯荡互联网行业的信心,他也相信自己一定能在互联网行业里成就一番事业。

然而现实却并非那么的一帆风顺,无论是企查查、IK8,还是后期创办的爱时间,毕业后的他创办的这些网站和平台都在红火一阵后因为各种原因夭折。“当时我们花钱做了30多万资料发给客户,结果最后交钱的只有100多个人,火起来的网站也会因为一些审核原因最后被关停。”乔松涛说。

谈及这些已经失败的项目时,与平常人不同的是,乔松涛并没有显示出落寞的神情,相反他还捎带着一丝兴奋。“这些经历其实很有意思,当时是没有大数据这个概念的,当时还叫数据挖掘,我们做的这些把后面做UU云UU跑腿的整个信息都积累出来了”。在他看来,这些“失败的经验”,让他的互联网技术和团队得到了磨炼,是他今天成功不可或缺的奠基石。

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嘉宾乔松涛与河南一百度张晓枫总裁共同交流

互联网上“快”字打头 市场才是真正的试金石

互联网企业要讲究一个“快”字,乔松涛除了在个人身上把“快”字演绎的淋漓尽致之外,还将这个字融入到了整个团队当中,让自己的整个团队都能够快速灵活的处理各种问题,激发出团队中每个人的潜能。

“我们的UU云图片当时做的时候,美国和俄罗斯两大公司垄断,我们做得好的原因就是他们处理15秒完成,我们就5秒,比他们快还比他们便宜”谈及自己的云图片平台,乔松涛相当的自豪。当从爱时间APP的最终结果中看到了快速送货的商机后,他当机立断决定尝试项目,预估半个月能构建好的程序压到10天制作完毕,经过6天测试后就开始发布,发布后他给公司一位员工下了死命令让他迅速找来100位摩的师傅......现实证明这些貌似不可能完成的任务,都被他的团队在高压下奇迹般的顺利完成了。

这一系列快刀斩乱麻的行动之后,已经上线的UU跑腿开始了市场打拼试验。“我们这边有一个好处,我们就是用市场来做决定,从不拍脑袋决定问题”,依靠自己团队在速度上的优势,UU跑腿可以在一个半月的时间迭代34个版本,通过不断的试错,最终确定了自己的价格和发展方法。“我们现在几乎不用做市场调研,但是我们就是知道客户是什么样的,想干什么,想要什么”乔松涛说。秉承着“天下武功唯快不破”的概念,UU跑腿突破了一个又一个困难,成为了互联网企业一个速度的奇迹。

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嘉宾与参会网友分享经验

一点打透全面开花 不打广告的成功营销模式

从进入北京到离开北京,再到二次进入北京,UU跑腿承接着乔松涛打开北京市场的重要任务,不过他此次为UU跑腿进行了一些全新的武装,一些在平常人看来完全不可思议的做法,却成为UU跑腿在北京扎下根基最重要的环节。

“互联网企业那个时候都讲究从大而全,但当时我们就想着,不跟别人一样,我们就把一点做透,我们就送小龙虾不送别的,但是我一天要送1000份,把这一块吃透。”乔松涛讲起UU跑腿初进北京时的战略。现实证明UU跑腿不仅真的做到一天送1000单小龙虾,而且就是依靠着这1000单一天的送货量,成功拿到了启赋资本的大额投资,在北京扎下了根。

除却在送货上一点做透之外,乔松涛也在营销模式上将其贯彻到底。“为什么我们不做广告,你可以看到广告的模式从A端人们看到你,到最后下单成功,要经历太多的环节,这样太慢。”依靠对社群经济的了解,乔松涛又一次将团队逼到绝境,营销人员不见客户不见跑男,就关在屋里靠社群经济“抓群体”,直接与服务人员和客户对话,利用线上速度优势大量快速的筛出想要和自己“一起玩”的人。依靠这种几何式的发展,乔松涛彻底将社群经济模式玩透,巧妙运用低成本一个月引爆了北京市场。

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参与人员共同合影留念

为河南争口气较劲 互联网“快刀客”的温情时刻

“你到外地一说你是河南互联网企业,人家都瞧不起你的。”谈及河南互联网企业在外的境遇时,乔松涛有些气愤。就是为了这一口气,也要把自己的企业做好,做给大家看,让他们知道河南也是有优秀的互联网企业。可以说“为河南人争口气”也是乔松涛发展的核心动力之一。

就是这样一个互联网“快刀客”,在谈到自己手下的“跑男”时,也流露出了一丝心疼。“我们的团队很辛苦,我们的跑男也很辛苦,天天风吹日晒,很多跑男胳膊上都晒出了明显的区分线,就这样还有很多人看不起他们,嫌弃他们。”

在发展自己团队的同时,乔松涛也没有忘记他应有的人文关怀,他一次次的用微信和微博记录着“跑男”们的感动时刻:有的跑男在跑单和学习时还带着孩子,有的跑男则因为白天要忙只能半夜一点之后接单,更有的跑男因为感觉一天只挣了80块钱而愧对怀孕即将生产的妻子。这些跑男带给他的感动让他真正的将自己融入到这份事业当中,同时这些感动也给他继续奋斗下去提供了一股持续的动力:要为河南人打下一片天。

【责任编辑:时代 】
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