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郑州开发商为楼市促销再出奇招 三年内降价补差

发布时间:2011-12-07 09:08:15来源:河南商报

盼望着,盼望着,房价终于开始松动了。为搞促销,“降价补差”被写进了合同,一些二手房的价格回到了2008年的水平。

郑州楼市也开始“降价退差”了,房贷利率又成了心病。开发商hold不住了,你还hold住吗?

促销 有开发商号称“三年内降价补差”

年底了,又该放假回老家了,可在郑州打工的张强却怎么也高兴不起来,和女友恋爱两年,已到了婚嫁年龄,“回家就意味着接受两边家长的催促,啥时候结婚啊,快点买房子啊什么的。”

可是,张强领着女朋友看了不少楼盘,倒是有不少在做活动,比上半年便宜了些,也有中意的房子,可是买还是不买,两人没少吵架:他的意思是再等等,怕买了再降价,可是女友的意思是趁着价格优惠,买了房子回家对老人有个交代。

像张强这样持观望态度的人还不少,郑州一家房地产公司营销部负责人潘先生表示,项目开盘到现在看的人确实不少,但是真正出手的不多,“不少已经交了定金的客户,到了签合同时又开始犹豫,我们现在每天的工作就是想尽办法打消客户的观望心理。”

购房者的观望和纠结让年末的开发商着急,这不,为了让购房者果断出手,位于新郑龙湖的龙湖御景就向购房者承诺,购房者买房时,会签一份合同附件,承诺如果三年之内房子降价了,开发商补差价款给购房者,也就是“降价补差”.

该楼盘一位置业顾问告诉记者,项目刚刚开盘不久,为了促进客户签约,才推出了这个活动。

业内 购房者应选择有实力的开发商

“降价补差只是一种营销手段,主要是促进签合同,给客户信心,结束观望。”上述潘先生说,签在合同里,如果降价还真得赔付,不过还有一种可能是开发商会隐蔽、变相地降价,“比如降价后在合同里约定的价格不变,但是把客户的首付给免了,实际上是降价,还让先买的客户无话可说。”

楼盘承诺“降价补差”并非今年才有。早在2008年楼市低迷时期,全国就出现过一股“降价补差”潮。对此,河南省房地产业商会秘书长赵进京表示,在成交量低迷时,这不失为一种有效的营销方式。

“给买房者信心,让他们放心购房,也表明开发商对未来市场的信心,也只有具备实力的开发商才敢这样承诺。”赵进京表示。

不过,他提醒购房者,即使开发商推出了这样的促销活动,但是购房者还是要谨慎选择,“如果房地产公司中途倒闭或者老板跑路,那么降价补差承诺就是一纸空文。选择有实力、品牌好的开发商要保险一些。”

算账 房价降了,利率上浮月供多几百元

李女士不久前淘了一套房子,6000元一平方米,总价60万元,基本和2008年的价格差不多,而2010年时,这个小区房价最高7000元一平方米。户型和小区环境都让她非常满意,再加上心仪的房子终于降价,她很是心动。

除去首付,李女士算了一下,他们大概要贷款40万元左右,咨询了中介人员,现在首套房贷款利率是在基准利率的基础上上浮10%,那么30年贷款下来,每月还款2867元。而在2010年,贷款利率是可以享受七折的,还是这笔贷款,每月还款仅为2131元。

这样一来,每个月的月供就多了700元,30年下来,利率七折的话,需支付利息近36.7万元,而利率上浮10%的情况下,支付利息63万元。

虽然现在的总房价比2010年最高点时降了10万元,但由于巨额的利息支出的增加,实际上现在买这套房子的成本,还是要比最高点的时候多支出16万元。对于购房人来说,房价只有每平方米再降低1600元,才能抵消从去年到今年以来贷款成本的增长。

担心 房价和利率是不是“按下葫芦浮起瓢”?

昨日记者走访郑州多家银行发现,首套房利率水平一般仍需要上浮10%甚至更多。“暂时还没有松动,如果不着急的话,可以再等一个月,一些合作的楼盘首套房贷款申请基准利率应当会相对容易。”金水路上一家国有银行个贷经理穆女士说。

但是,如果真的如专家们预计的那样,明年年初将会有两三次降低存款准备金率,甚至是降息的话,对于购房者来说可能仍然是纠结的。

“两到三次存准率下调,各家银行首套房的利率水平应该可以回到基准利率,能不能享受折扣不好说。”郑州一家国有银行个贷部门负责人说,但是,那时候货币政策转向已经成为定局,开发商的资金链也不会像现在那么紧张,还会不会像现在这样继续促销也不好说,说不定那时候的情况是,贷款成本降低了,房价却又上涨了,真成了“按下葫芦浮起瓢”了。

【责任编辑:张一鸣 】
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