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郑州楼盘首现"溢价回购"策略 提振购房者信心

发布时间:2011-12-15 09:26:20来源:东方今报

近日,西区的清华·大溪地首次在郑州提出了“溢价回购”的销售策略,承诺交房前如果客户不想继续持有这套房产,开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

一石激起千层浪。郑州楼盘首次承诺“溢价回购”,引发业内热议,不少业内人士认为,此举一是为了应对当前市场,更重要的是在于提振购房者信心,也表明了开发商对自己项目的足够自信。

【承诺】

交房前溢价12%无理由退房

年末临近,一线城市不少房地产企业为“过冬”,抛出了“无理由退房” “溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺,以求回笼资金。

目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定,给购房者吃“定心丸”。

比如深圳绿景香颂楼盘,购房者可以自愿与开发商签署一份“3年原价回购”协议,购房满3年后,不论房价是涨或跌,只要购房者提出申请,开发商都可依照合同原价进行回购。上海龙头房企绿地集团“新城1号”写字楼也推出3年后溢价16%回购的促销策略。绿地北京花都嘉园项目也推出促销计划:购房者首付三成,余下房款可办理30年分期付款手续。购房者签署购房合同后,自还贷起始日至项目交房前约20个月的月供将由开发商支付。

如今,这一做法在郑州得到了升级。12月10日,位于郑西新城核心的清华·大溪地针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品,推出了“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略,成为郑州市场首例推出购房保障承诺的项目。

开发商承诺,客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议,交房前如客户不想继续持有这套房产的,开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

【疑问】 为什么敢于“溢价回购”?

对于近期楼市出现的种种“保价回购”、“溢价回购”策略,业内也是褒贬不一。那么,作为清华·大溪地的开发商,郑州清华园公司又为什么敢于首次在郑州提出“溢价回购”和“无理由退房”呢?

郑州清华园公司营销副总师凯伦对记者表示,活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。“长远来看,房地产业发展的大背景没有改变,一旦宏观经济调控到位,房地产市场必然更加健康地发展。尤其是大中原经济区的建设落实,郑州西部将迎来新的发展契机。郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作,荥阳、上街组团纳入中心城区建设。伴随着BRT、地铁等快速路网的建设,交通便利和区位优势更加明显。”

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对于项目,师凯伦认为,作为目前郑西新城第一大盘,无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面来看,清华·大溪地都具有绝对的发展优势。“我们之所以敢于做出‘购房保障承诺,必然是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上,我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。”

对于开发商的“回购”策略,不少专家曾表示,往往回购时间太长,到时房屋早已交房入住,退房手续繁琐、退房成本高,耗时耗力。因此,“回购”计划根本不具备可操作性,只能作为开发商促销的噱头而已。

但师凯伦表示,郑州清华园很好地解决了这一难题,“比如我们将退房的节点选在交房前,并且溢价12%,从根本上保证了活动的可操作性和客户利益。”

【业内】 “溢价回购”应该给予掌声

近期郑州楼市的降价阵营呈扩张之势,但楼市整体的成交量并没大幅增加。原因何在?“越降价,越观望。”正如一位业内人士所言:“个别的企业看上去好像跑赢了大市,走在前面,但却打击了消费者的信心,失去了更多老业主的信任和更多的潜在客户。”

在这个楼市很不稳定的紧要关头,楼市急需新的榜样,能给徘徊观望的购房者吃颗定心丸,同时给已经购房的业主一个交代。

“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略,也因此受到了更多关注。购房者张先生认为,开发商此举让他们再也没有后顾之忧,这或许是在房地产理性回归的过程中,一个负责任的开发商最应该做的。

河南财经政法大学教授刘社认为,结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法,郑州清华园这种“亲切”的“溢价回购”是应该被给予掌声的。“其实也说明了开发商对楼市前景的乐观,以及对自身项目的自信。”

刘社表示,基于清华·大溪地的位置、品质,以及二期相对理性的定价,加上“溢价回购”和“无理由退房”的保障,具有不错的性价比,值得购房者考虑。

房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君认为,当前的市场是一个典型的恐慌性观望的市场,手有现房的房企目前面临的是如何主动营销突围的新课题,清华·大溪地的做法,在营销企划层面应该予以肯定,这比一些房企营销企划决策者面对市场束手无策强得多。

他认为,房企营销突围的前提是专业,专业评判市场现状,专业组织好房企的投融资现状,专业制订房企过冬储备方案,专业制订营销突围务实方案。“墨守成规,不敢打仗突围的营销策划团队最终会被市场淘汰。”

【责任编辑:张一鸣 】
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