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全国性家居零售巨头扩张 当地卖场该如何狙击?

发布时间:2016-07-14 17:40:37来源:河南一百度

近年来,有关家居建材卖场关门倒闭的消息不断见诸报端,这与市场大环境有关,也与卖场的急速扩张有关。当前,红星美凯龙、居然之家等全国性家居零售巨头开始向三四线市场扩张,给当地卖场造成巨大的生存压力,这种情形下,当地家居卖场要如何针对连锁巨头展开狙击?

走特色品类经营路线

专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势,也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方。随着人们消费水平的提高和消费认知的转变,专业品类的经营更能赢得消费者的信赖,当大而全的家居卖场来挑战你的时候,不妨调整自己的经营战略,将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大,成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场,仍然可以获得消费者的认可,也许比大而全的挑战者活的还滋润!将目标客户做区分,锁定某一类目标客户群完全可以活的很好!当某一地区各行各业的专业品类卖场越多,大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大,因为除了“大”,消费者不知道你到底擅长做什么?就像人一样,你什么都会,你什么都不专业!我凭什么选择你!

学会改变才不会死

当有强大的竞争对手进驻某地时,当地卖场的老大首先要保持高度的警觉性,在其入驻之前就要做好应对的打算。即使是巨头已经来临,对曾经的卖场老大严重冲击的时候,仍然还是有机会的,问题的关键在于老板怎么做?有的老板选择了直面的抵抗,有的老板选择了改行,有的老板选择了改变。正所谓“不在沉默中死亡,就在沉默中爆发”。不同的选择,结果会截然不同!其实挑战者进入某地,虽然其做了完全的准备,但是与当地卖场老大相比,在天时、地利,人和方面不见得占尽优势,甚至也会犯致命的错误,不是挑战者都能成功的,也许挑战者进来反而会培育当地尚不成熟的市场,对当地卖场也会带来积极的影响。不是挑战者来了,就会死,而是挑战者来了,没有改变就会死!

作为当地卖场的老大,在众人的眼里是一个“成功者”。面对挑战者,“成功者”绝不会拱手将自己的江湖地位拱手相让!在自身条件受限的情况下,应当做好打持久战的准备,更应该有“以求变失败的预期,来看待求变的过程”的心态。想一蹴而就,急于求成,恐怕难成大业!

【责任编辑:刘静 】

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