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各大电商为了“双11”,纷纷使出浑身解数。

□大河报·大河财立方记者杨霄丁洋涛张利瑶文图

2019年双11正式开战。10月21日,天猫、苏宁两公司分别在上海、北京举行双11发布会,公布了今年双11各平台大促活动的主打特色及资源部署。除了便宜、好玩、互动、补贴、红包等共性的吆喝声外,一些市场新打法或个性卖点,传递出三巨头在产业布局方面的新趋势,以及它们对当下国内消费市场的预判。大河报·大河财立方带你一起了解,今年双11究竟有何不一样。

三人中必有一人“剁手”,中国双11成全球品牌商新货秀场。

中国的双11即将跨入“新十年”。自2009年它被阿里巴巴首创以来,已在全球零售业连续十年刷新“单日消费总量”奇迹。

第十一年双11的奇迹制造点会在哪里?

10月21日,天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣读了两组数据:其一,本季双11将有20万个全球品牌,推送1000万款折扣商品。其中,超过百万款商品是借双11完成全球新品首发。这包括,香奈儿、

MichaelKors、AcneStu-dios等近百家全球奢侈品牌,以及苹果、华为、戴森、沃尔沃、茅台等核心品牌。其二,今年双11当天,预计将有超过5亿人通过手机端参与网购(APP装机量),比去年同期新增1个亿用户。这意味着,每3个国民当中,就有一人会参与双11。

阿里巴巴的数据虽仅为一家之言,但正因如此,它揭示了中国双11带给全球经济市场的惊人能量。若是算上京东、苏宁、拼多多、当当、寺库等电商,参加中国双11的品牌数、用户数两项关键数据,只会被推高。

所以,上述两组不同的数据相互印证,反映了一个事实:2019年双11这天,全球品牌商是在与5亿中国人同时谈买卖。

“反向定制”消费首次大实战

C2M商品反向定制,正在今年双11期间迎来首次大规模实战。

10月18日,京东率先吹响C2M的号角,并且出手就是高举高打,计划在双11周期售出2亿件C2M产品。

21日,苏宁宣布,该公司与各大厂商已展开了C2M的反向定制,今年会有5000多种潮品和定制商品陆续上线,满足用户的个性化需求。同日,天猫宣布,21日零点,该平台已开启商品预售,雅诗兰黛仅仅预售25分钟,实现交易额近5亿元。

所谓C2M,即是消费者——工厂。这就像河南人去买烙馍卷菜,可以加烤肠、土豆丝、青椒丝、卤蛋、麻叶等,但你也可以只加一部分,你喜欢什么就卷什么,每个人的烙馍卷菜都可以不一样。

“以旧换新”活动还提供预约、快递等服务

今年双11,各大电商都撒出了“以旧换新”的玩法。

在苏宁此次发布的“随时”产品中就有这么一项服务:用户可以随时到店内,评估旧手机等产品价格,直接“以旧换新”,省去了在二手市场出售旧手机的环节。除了到店消费,苏宁还对有“以旧换新”需求的用户提供包括网上预约、快递闪送、上门取件等多元化的服务,力求快速响应用户对3C、家电等产品“以旧换新”需求。

与之同期公布“以旧换新”政策的还有天猫。据天猫平台营运事业部总经理家洛介绍,11月1日开始,天猫双11将推出“以旧换新”专场置换活动,手机等3C产品和空调等家电产品共计80多个品类、覆盖260多个品牌的4万种商品都将参与这次置换专场,以减少各个家庭闲置资源的浪费。

京东在10月18日开启11·11全球好物节时就已承诺,要给用户带来5G手机“以旧换新”最高补2000元的促销手段。

KOL(关键意见领袖)、流量明星加入“战队”

直播是2019年的一个热词,抖音主播李佳琪一句“OMG(我的天啊)!姐妹们,买它”,可能就会在1小时内让商家的新品卖脱销;流量明星们一句“这是我用过最好用的护肤品”,可能就让无数迷弟迷妹甘愿打开荷包,入手该护肤品。这样直播就能带货的机会,各大电商平台当然不会视而不见。

据了解,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞曾于10月18日宣布,今年双11京东红人直播带货玩法升级,京东将提供首页、频道页等多场景的公域流量进行扶持,更将在直播间撒数亿京豆作为直播专享补贴。

今年天猫也将直播带货看得很重。在今年天猫双11启动发布会上,阿里巴巴集团首席市场官张无忌(化名)在黑龙江直播现场与主播们互动之余还发了300个支付宝口令红包。

苏宁的直播是场景直播,一是基于苏宁的全场景门店的门店直播,苏宁会将门店所有优秀的导购员、门店的优质场景作为直播素材,一股脑呈现给用户;二是原产地超级买手直播。这些形式,无不是为了让更多优质原产地好货让更多人“剁手”。

【责任编辑:钱艳红 】 【内容审核:李敏雪 】 【总编辑:甄慧敏 】

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