大河财立方推出的“新年第一吃”直播活动获得超百万粉丝观看和互动
>>直播炙手可热
“看到那份著名研报之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午，微博粉丝超千万的罗永浩正式宣布进军电商直播领域。他还透露，将优先选择四类商品：具有创新性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。
需要补充的是，目前被称为“带货一哥”的李佳琦，仅在2月5日至3月2日期间，其个人直播间总销售额就高达9.57亿元，最高同时在线5829万人次。这背后蕴藏的巨大市场或是打动罗永浩的重要原因之一，作为话题不断、多次创业并不顺遂的公众人物，罗永浩显然希望在新的赛道里发光发热。
3月17日，格力电器董事长董明珠、金蝶集团董事会主席徐少春、光峰科技CEO薄连明、柔宇科技董事长刘自鸿相聚珠海格力总部，以公益直播的形式，共同探讨“疫情后中国制造业的新方向”。曾多次化身格力电器代言人的董明珠，这次选择在直播中带货格力新品防病毒空气净化器。
疫情冲击之下，携程董事局主席梁建章也选择上阵直播“卖客房”。3月23日，梁建章在海南开启了他的第一次直播，卖掉了价值1000万元的酒店套餐。此前携程高层曾透露，2020年一季度，该公司处理了数千万的取消订单，涉及金额超过310亿元，预期当季运营亏损达17.5亿~18.5亿元。
一连串“新”面孔的加入，折射出了2020年直播行业的炙手可热。从另一维度来看，智联招聘携手淘榜单共同发布的《2020年春季直播产业人才报告》披露，在企业整体招聘职位数大幅下降的背景下，直播行业人才需求量却逆势猛增。数据显示，针对直播相关岗位而言，招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更达132.55%。
事实上，除了商界，直播也正在给城市营销带来新机遇。3月16日晚，山东省委常委、青岛市委书记王清宪通过直播，与全国百万企业家商界人士同屏互动，原定两小时的直播最终由于太过火爆又延长了一个多小时，330余万人在线观看的数据，凸显了直播带来的新改变，青岛市也因此备受好评。
>>江湖厮杀正酣
水大鱼大的直播江湖，自然免不了大鱼吃小鱼的自然法则。
打动罗永浩投身直播电商的那份研报，出自招商证券之手，其中着重描述了万亿体量的直播电商领域在迅速扩容的同时，多方势力围绕这一市场进行的角逐，其中以淘宝直播、抖音、快手为代表的“三国杀”最为吸睛。
资料显示，直播电商指的是KOL(关键意见领袖)通过视频等形式推荐卖货并最终成交的电商渠道。2016年淘宝率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、拼多多等平台纷纷加入。2019年直播电商行业快速成长并得到资本市场关注。
3月21日，淘宝启动首个直播购物节。这一举动被理解为淘宝直播的“专属双11”，并且持续7天。据淘宝公布的数据，今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%，每天有约3万新的直播商家入驻。直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长，成交金额跟去年同期相比翻倍。
这一成绩的取得与淘宝长期筑牢的电商护城河不无关系，但这并不意味着其可以高枕无忧。另一赛道上，快手、抖音正在依托极高的DAU(日活跃用户数量)和MAU(月活跃用户数量)频频发起攻击。
上述研报显示，快手的DAU、MAU分别为1.7亿和3.6亿，抖音的DAU、MAU分别为2.6亿和4.8亿，二者数据远远高出淘宝的0.12亿和0.75亿，因此在早期直播电商盘口较小时，二者主要凭借向淘宝引流获取收益。
但如今，一切都在悄然改变，原本亲密的合作伙伴正在尝试独立构建王国。以快手为例，3月13日，快手商业化发布了“品牌掌柜计划”，美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等成为首批入驻品牌。再往前，快手推出了“2020电商合伙人招募计划”，同时拿出10亿流量补贴新商家，扶持新商家成长，一切举动都明确地指向“去第三方电商平台”。
3月23日，就在罗永浩明确进军电商直播之后，有消息传出，除流量扶持外，抖音拟6000万元签下罗永浩，随后又有消息称淘宝直播拟给出签约费8000万元。虽然双方均对此不予置评，但抖音在网红争抢方面意图明显。据卡思数据统计，从去年12月到今年2月，抖音电商直播进行了7次调整，主要方向是鼓励内容创作者、重新分配与电商带货相关的中心流量，个中意味不言而喻。
另一方面，拼多多在直播电商领域的尝试同样不容小觑。3月19日，山东曹县汉服生产聚集地的180多家企业和商户在拼多多在线直播推介了汉服，当地女县长变身汉服主播后，在“县长带货”环节，直播间会集超过160万人次观看，商户在半小时内售出汉服3000余件。
这虽是个例，但依旧能折射出拼多多在直播电商领域的着力点，从村头电商扶贫到县域电商助农，拼多多“农村包围城市”的打法效果明显。2019年，拼多多GMV首次超过万亿元，达到人民币10066亿元，同比增长113%，全年实现营收301.4亿元，同比增长130%。
“直播电商将两种原本独立的形态打通后，出现了良性化学反应。虽然直播是途径，电商销售是结果，不过很难定论究竟谁的分量更重，因此以两种业态为代表的企业竞争，短时间内虽然激烈，但很难分出胜负。”一电商行业人士称。
>>凶猛新势力入局
直播平台与电商平台在明面激斗，资本市场却又出现多股新势力暗地入局。
传统营销不给力，不如试试网红带货?1月5日，A股上市公司金字火腿与李佳琦进行合作后，创造了5分钟狂卖10万包、总计销售额突破300万元的战况。更让人意想不到的是，次日金字火腿股价一字涨停。
金字火腿创始人、董事长施延军告诉大河报·大河财立方记者，比起传统营销，网红直播带货的确给公司带来了直观增益，未来将继续保持在这一领域的探索。3月4日，金字火腿发布2020年第一季度业绩预告，预计公司报告期内盈利4500万元至5500万元，同比增长41.16%至72.53%，远超去年全年4070.33万元的净利。
纵观近期A股表现，网红概念板块可谓异军突起的新势力。随着疫情期间网红带货概念走热，该概念板块多次出现普涨，其中龙头股份星期六曾在14个交易日里飙涨至股价翻倍，引力传媒股价也在12天内累计涨幅超170%。
以引力传媒为例，该公司2019年11月4日宣布与快手短视频签署战略合作协议，双方就短视频内容的研发、生产、运营等方面开展全面战略合作，尤其就广电媒体平台及资源的短视频化深度合作。消息一出，该公司股价应声涨停。
网红概念板块龙头星期六，2019年4月收购杭州遥望网络股份有限公司89.3979%股权。遥望网络运作的首场明星快手直播，创造了两小时销量破千万元的成绩。此外，星期六大股东间接持有美食网红李子柒背后的微念科技股份。
此前1月15日，新文化公告称，公司与美腕(上海)网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》，双方将积极配合，公告所提到的美腕正是网红李佳琦所属的公司。公告披露，新文化将在全国范围内根据美腕旗下艺人李佳琦和公司优势资源，为美腕艺人提供客户及整合营销方案，提升美腕艺人线下曝光度及预算收入。消息公布后，该公司股价连续收获5个涨停。
“这类玩家可能并不关心直播电商或者网红带货的实际效果，他们更关心资本市场里的价值游戏，以及像网红直播这样的热点概念能给他们带来多少机会。”上述人士称。
>>下一站或迎强监管
“直播经济火热，应该是电商从形式到内容发展的丰富与延伸，比起传统的图片和录制的视频展示更具有互动性和即时性，被越来越多的商家和消费者所接受。”河南省电子商务协会秘书长张苏丰表示，社会普遍认为2019年是直播元年，2020是直播爆发的风口，直播的火爆得益于国家在互联网通信基础设施完善、电商被全社会广泛接受、全面创业氛围营造和创业门槛不高等各方面形成的合力。
艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
不过一个快速膨胀的行业如果失去强监管，或为下一步的发展埋下隐忧。大河报·大河财立方记者注意到，日前中国消费者协会发布的“2019年十大消费维权舆情热点”中，“直播带货”中的消费问题频现。
中消协指出，促进直播行业良性发展，还需完善监管制度，通过多方协同共治，引导“直播经济”持续健康发展。此外，作为一种新业态，“直播带货”需跳出“挣快钱”的桎梏，前置化风险处置，避免走上以往电视购物风险频出的老路。
张苏丰表示，直播行业能够快速发展的重要原因之一是门槛低，但由此带来最大的问题是产品质量不可控。消费者在体验购物乐趣和享受产品的同时，大量不合格的产品也混迹其中，在国家高度重视产品质量提升的当下，直播出现了监管的“灯下黑”。
“近期由省电商协会、大河报、省质检院、省标准化院等机构联合发起的电商产品质量检验检测联盟即将成立。”张苏丰透露，该联盟今后不仅会对电商直播产品进行检验，还会配合国家政策定期发布产品质量黑红榜，全面规范直播行业的质量问题。 （大河报·大河财立方记者 贾永标 文 朱哲 摄影）
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