河南商报记者 肖风伟
作为大别山区的贫困县，信阳市光山县成为首批“国家电子商务进农村综合示范县”，形成了全产业链的电商生态体系，电商从业人员逾5万人。
对话光山县政府党组成员、“网红县长”邱学明，河南商报记者意外得知，光山县的电商之路，竟肇始于当地支柱产业羽绒服装业的生死救赎……
总人口86万，5万人做电商
2016年，53岁的陈明富做了一个大胆的决定：转让在南阳开了十年的羽绒服装厂，回到信阳光山老家做电商，销售家乡优质土特产。
“受到互联网冲击，羽绒服的生意也不好做了，决定迎接新的事物，做电商。”时隔4年，提起当初的转型，陈明富“轻描淡写”地说。
孔子说，“五十而知天命”。但陈明富并没有考虑太多，他脑海里有一种执念：家乡原生态的产品，只是缺少走出去的途径，如果搭上电商这台快车，前面的市场可以无限大。
最初的战场，是淘宝、微店。陈明富负责总后勤，儿子负责网上运营，妻子负责当地的土特产品收购和包装，就这样陈明富开始了自己的电商之路，第一年销售额就突破百万。
油条挂面、咸麻鸭蛋、手工糍粑、黄花菜、油豆筋、散养土鸡蛋、生态大米等“光山十宝”、“光山十小宝”、“光山小特产”等产品，通过陈明富的公司，销往全国各地。这期间，该公司还和今日头条、阿里巴巴消费扶贫项目对接，并和上海一家公司合作，拓展了销售渠道。
经过3年多的发展，陈明富的光山县农发电子商务有限公司已在当地小有名气，员工达到20多人，年营业额达数百万元，建立了比较完善的线上线下销售模式，在郑州、信阳等地开有线下实体店。
陈明富正在查看展厅光山土特产
“我们销售的产品，除了部分来自自己的生产基地，更多的来自农业合作社、农户、贫困户。”陈明富说，常年与该公司合作的贫困户有100多户，少的一年销售的农产品有几千元，多的有几万元。
陈明富的经历，是光山县电商产业发展的缩影，他也是光山众多电商受益者之一。
作为首批“国家电子商务进农村综合示范县”，光山现有2万余家网店、50余家快递物流企业、200多家生产企业、300多家供货商、300余个村级服务点，形成了产业规划、产品开发、电商培训、仓储集货、物流配送、法律援助、社会服务等全产业链的电商生态体系，总人口86万的光山县，电商从业人员多达5万人。
拯救羽绒服产业，意外成就了电商发展
提起今天光山电商的发展成就，谁也不会想到，这竟源自于光山县羽绒服装产业的生死救赎。
河南光山盛产麻鸭，20世纪90年代，羽绒产业异军突起，一度成为全国羽绒材料集散地、河南最大的羽绒服装加工基地，形成“十万大军出光山，羽绒飞舞滚财源”的火热景象。
2013年，随着消费升级，以及持续的暖冬效应，光山县的羽绒服装产业已穷途末路。从业人员约15万的光山羽绒产业，仅有20%的人赚钱，30%的人保本，50%的人赔本。在这种背景下，刚由光山县马畈镇党委书记岗位，调任光山县政府党组成员的邱学明临危受命，分管羽绒服装产业。
“羽绒服装产业是光山的支柱产业，要在我手里管死了，我不成了罪人?”邱学明告诉河南商报记者，当时正是抱着这样的思想，他一直在想法为羽绒服装找出路。2014年，一个偶然的机会，邱学明认识了开网店的年轻人向满余，得知他们有十几个年轻人一起开网店，仅首次经营网店的2013年，秋冬两季就销售1.2万余单，净赚十几万元。
当过教师，做过乡镇干部的邱学明，上学时学的是哲学、政治经济学类，对网店没什么概念。但与向满余的深谈，让他坚信光山羽绒服要想走出困境，必须走电商销售渠道。
开办电商培训班，每月举行定期培训活动;成立电商办，引导电商工作发展……在邱学明的主导下，就像打开了“任督二脉”一样，光山县的电商工作由此开始，并一路狂飙。
如今，光山80%的羽绒服装产品通过网络渠道，销往120余个国家和地区，“一季卖”变为“四季卖”，年销售额达70亿元 。在传统产销模式中处于弱势地位、产业抗风险能力差的农副产品销售，也用上了电商销售模式。
在光山县电子商务进农村综合示范和电商扶贫工作领导小组牵头下，先后评选出光山十宝、光山十小宝、信阳毛尖光山茶等50款农副产品，通过电商拓宽销售渠道，打造了一批叫得响的农副产品品牌。如今，“光山十宝”系列农副产品也和“光山羽绒”一样畅销网络，年销售额达5.2亿元。
贫困户致富后在市区买房，有人说他帮扶过头
一次意外的“触电”，给光山县的羽绒服装产业、农副产品销售带来了转机，也给“操盘手”邱学明的职业下半场带来改变。
实践出真知。成为“网红县长”的邱学明，玩网播、当主播，通过微信、抖音等平台，带货当地羽绒服和农副产品，并开办电子商务培训班，肩负了众多“专家头衔”：商务部电子商务进农村综合示范评估专家、阿里巴巴淘宝大学县域电商培训专家讲师、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师等。
河南商报：电商扶贫中，让你最自豪的事情是什么?
邱学明：让贫困人口掌握了生存发展技能，不仅眼前脱了贫，还可以终生受益。我帮扶的贫困户中，有一个叫陈勇军的男子，今年37岁，高位截瘫十几年了，常年卧床不起，我教他做电商，卖鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋，臭豆腐、糍粑等农副产品，他妈负责收购，他爸负责发货，他负责网上运营，每月可以挣三五千块。我今年帮他搞了三场直播，一场帮他挣几千块钱。最近我听到一个情况，吓得我都不敢到他家去了，有些老百姓有意见，说我给他帮扶帮过头了，他跑信阳去买了一套房子，我说我没给钱，我教他技术了，你不学呀，你学我也教你，我不光是教他对吧?
河南商报：电商的推广应用，对光山农副产品走出去有哪些影响?
邱学明：催生发展了一批产业，像光山十宝、光山十小宝、光山小宝宝、光山小小宝等一系列优质农副产品，正是因为有电商扶贫，有电商产品的深度开发、产业的高度扩展，然后才产生的。过去羽绒服、棉服，都是低端的，现在都往中高端发展，过去是卖国内的，现在销往全球120多个国家和地区。
河南商报：发展电商，有没有大家带来观念上的转变?
邱学明：通过电商扶贫，扶出了新的发展经济方式。今年我推的有一个桃子，帮他们卖了30多万斤，两三百万块钱。但有一个地方的桃子，1000多亩，一块钱一斤都没人要，烂在了地里。这就是盲目发展的结果。做电商的现在不这样搞了，他弄清楚了市场需求再生产。过去都是把生产放前端，把销售放后端，现在都倒着搞，把销售放前端，把生产放后端，今年的桃子销售，我们都是提前一个月入手，你先提前把钱打过来预定，不然到时候你可能就买不到了。
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