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如何把河南优质农产品通过直播卖出去?有代表提建议

发布时间:2020-01-15 17:06:45来源:河南商报

王传杰直播卖粉条(资料图)

受访者供图

河南商报记者陈薇

4.39万包红薯粉条用时5秒被卖光,21万瓶香菇酱、蛋花汤用时6秒被卖光,2万瓶小磨香油用时5秒被卖光……在直播平台上,河南农产品显示出很大的吸引力。

面对直播带货的风口,今年省两会期间,多位代表、委员提及:农村能不能培育自己的网红“村播”,把更多优质农产品通过网络卖出去?

现状

河南只有一小部分农产品通过网络平台销售

今年,河南省人大代表、中国工艺美术大师、河南省珠宝玉石首饰行业协会会长赵国安带来了有关“村播”的建议。他关注“村播”,是因为镇平。

南阳市镇平县石佛寺镇是全国重要的珠宝玉石交易中心。时下从石佛寺在东棚、西棚的两个传统玉石交易市场到当地珠宝行业淘宝直播基地,都能看到忙碌的直播带货者,他们面对手机,拿着玉石产品说个不停。

直播带货不仅拓宽了宝玉石的销售渠道,也给玉石交易带来了变化:玉石行业此前有“玉石无价”“一经售出、概不退换”的传统,而直播让玉石价格更为透明,引发消费者的购买意愿。一些外出务工人员也返回镇平,入行直播带货以及客服、物流等配套产业,镇平目前至少有1万人与直播产业相关。

不仅仅是镇平,来自淘宝的数据显示,自2019年3月底淘宝“村播”计划正式启动以来,来自湖北、江苏和河南三地的“村播”数量居全国前三。

赵国安提到,大量案例和数据表明,目前我省只有一小部分农产品通过网络平台销售,且只有小部分农民直接参与网络销售,网络零售市场的发展仍存在明显的城乡差异。

短板

农产品的包装、物流等配套服务匮乏

在信阳大别山区做直播的王传杰,自从接触淘宝直播之后,帮家里的板栗打开了市场。2019年,他销售的板栗比之前翻了一番,达到5万公斤,村里种板栗的农户再也不用跑几十里路去卖货了。

陈若睎是一名80后返乡创业女大学生,现在她将村里种植的大米、红薯,农家自制的腊肉、干豆角、糍粑、米酒等带上了直播,帮助很多农户解决了没有销路的难题。

河南的“村播”摸爬滚打数年,他们认为,河南不是没有适合直播的货,而是河南在直播上的配套服务匮乏:比如农产品的包装、物流、品牌、品控等。

“在山东很多地方,我们去了之后,只需要通过直播把货卖掉,当地可以提供后续的一切服务,效率会高很多。”陈若晞说,在河南,提供相应配套服务的公司还比较少,她和团队需要付出大量精力自己来做。

建议

大力培育区域特色农产品

赵国安表示,本地特色、品牌化的农产品更容易获得消费者的认同,因此,他认为河南应大力培育区域特色农产品,发展特色农产品品牌,使其从众多电商产品中脱颖而出,强化与消费者的互动。

此外,随着农村电商快速布局、高速增长,电商人才的缺口不断增大。他建议地方政府联系本地工农业产品实际,形成实战型电子商务人才培训基地。

与制造产品相比,农产品和加工农产品往往对物流包括冷链要求更高。而农村物流存在成本高、回报率低、资金周转慢等不利因素,政府应通过制定优惠政策,鼓励电子商务企业、物流企业、金融机构、种养殖大户等积极参与农村物流体系建设。

省政协委员,金水区政协常委,民盟河南省委委员、经济科技委员会副主任彭诗金则建议,发展“村播”要提升农村与城市之间的数据共享,克服“信息孤岛”现象,构建农村信息网络体系,促进农村电商发展。

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