海苔堡创始人刘姁:随情而行,因境而变
随情而行 因境而变

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海苔堡创始人刘 姁

刘姁
女人真想干点事,谁也拦不住

“女人真想干点事,谁也拦不住”,这是格力集团创始人董明珠说的一句话,刘姁把它当做自己的人生信条。

大学还没毕业,刘姁就被导师推荐到了一个稳定的单位,环境宜人、待遇优厚、同事友善,对于一个女孩子来说,再合适不过。刘姁也欣然接受,过着朝九晚五的小资生活,并凭借自己的努力很快便升职加薪。

这份挑不出任何毛病的工作,刘姁却总觉得它少了点儿「味道」。

刘姁

她没有急于跳脱舒适圈,而是走出办公室,扩大交际圈,将触手伸向了近几年愈加火热的互联网。通过参加各种互联网界的会议,刘姁结识了很多新朋友,在与他们的交流中,刘姁被一些更加开放超前的理念影响,她决定去做点儿什么。思考再三,刘姁选择了辞职创业。

与父母沟通后,不出意外的被母亲劈头盖脸痛骂了一顿,无非是「女孩子放着铁饭碗不珍惜,非要去创业的举动是多么的鲁莽和可笑」之类的说辞。好在父亲选择和女儿统一战线,他始终相信「我女儿一定能做出点成绩来」。刘姁动情的说:“在我的创业路上,无数个熬不过去的日子都靠着爸爸的鼓励和信任撑着。”

刘姁

辞职是头脑一热就能做到的事儿,但创业需要的却是头脑持续发热。辞职后的刘姁经过长期考察选择了食品行业,从黄桃罐头到海苔堡,刘姁精耕的项目总是离不开高精尖的原产地食材和符合时代发展的营销策略。从最初销售黄桃罐头,刘姁就总结出了一套特有的营销方式,并悉心培养了一支得力的优质团队,这些「硬核」也为海苔堡做足了铺垫。

功夫不负有心人

刘姁和海苔堡的情分,还得从吃货的修养说起。在接触到海苔堡之前,刘姁每个月固定要在海苔产品的购买上留出2K以上的预算。因为在「食品圈」待久了,经常会有食品工厂给刘姁寄样品,以寻求合作机会。海苔堡就是从成堆的小样中脱颖而出的,包装虽极简极陋,口感却是前所未有的,就连刘姁这种尝遍国内外海苔产品的资深吃货,也瞬间被「拿下」了。味蕾爱上了这种独特的味道,没有市面上同类产品的黏腻和咸涩,刘姁当即决定:“就是它了。”

刘姁

为了找到产品的原产地和加工厂,刘姁可费了不少劲儿,因为产品的外包装上基本没有关于工厂的信息。经过一番考察,刘姁把目标锁定在山东和江苏两个海苔生产大省,并耗费了近一年的时间,逐一拜访近百家海苔工厂。功夫不负有心人,刘姁终于在江苏的一家工厂找到了这个味道。但是这家工厂的产品长期对外出口,甚至从海苔原材料的种植到产品的生产,都有着日本企业的基因。好的东西都出口给外国人,为什么不能留给我们自己呢?在一再表明对产品的喜爱和对品牌发展的信心后,厂长才松口与刘姁合作。

将美味分享给更多人

「99%的人都没吃过」的海苔堡面世了,并在短短一年间交出了相对满意的答卷。

私下谨小慎微的刘姁在工作上却有着大刀阔斧的魄力。她先是大胆引进「pop-up-store」快闪模式,为团队带来日营业额过万的成绩;联合知名电商平台的大V通过直播的形式创下3分钟销量过百万的销售奇迹。

刘姁

刘姁坚信,能真正实现产品的高销量,与产品本身的独特和优质分不开。到目前为止,刘姁免费分享给大家的海苔堡不少于十万份,本着「将美味分享给更多人」的想法,她计划在未来一年免费发放更多的海苔堡,与更多人共享这份美好。

变则通,通则久

「不满意」是刘姁对生活的常态,她要求自己时刻保持饥饿感。饥饿感对她来说不仅是一种生理状态,也上升为了一种精神需求。

在这个瞬息万变的时代,汲取必须大于输出,供应链才能维持。在工作之外的时间,刘姁喜欢带着产品到处跑,她需要肯定,需要建议,需要更多新鲜有趣的元素注入团队。有分享才会有成绩,有新东西才会有新活力。刘姁的时间被工作和学习填充的满满当当,作为团队的领头人,她必须找寻一些新的思路,为品牌带来生命力。

刘姁

「变则通,通则久」,遇事知变、遇事应变是一个人的能力,也是一种生存之道。刘姁不拘泥于传统的营销方式,走出小天地,眼观大格局,顺应时代做出大胆突破和改变,海苔堡才得以取得如今傲人的成绩,才会有越来越多的人知晓这个品牌和她背后的功臣——刘姁。

对于刘姁来说,人生的选择没有对错之分,只有坚韧与否。尽管多年创业道路维艰,刘姁依旧心怀赤诚,毅然前行。