找投资像挑对象，重要的是"配"

                  一位讲师讲述了自己与风投合作的经验，一位讲师为你普及风险投资的相关知识

                        一名来自新乡的"梦粉"，带着行李从车站直接赶赴会场参加活动

                             河南商报记者   纪宇   实习生   陈诗昂   郝佳佩   

    6月30日下午，河南商报动力100创业梦工场第25期"老板怎样找资金"活动如期举行，河南商报社四楼多功能厅500人的活动场地座无虚席，很多创业者站着听课。
    本期活动针对创业者的初创期资金需求以及中小企业发展期融资需求，分别邀请到风险投资机构、银行以及融资平台负责人为大家讲述"怎么找资金"。
    有了资金，并不代表就是成功
    【嘉宾：杨晏 河南网盟发起人之一、郑州星河通信技术有限公司总经理】
杨晏的"快团网"在2010年5月18日上线，5月20日左右就有朋友向他推荐了风投公司，但杨晏说，当时自己并没有很大的合作意愿。"我当时有一个大致的规划就是，自己投资20万元，花完没赚钱就停掉。"
5月底，一位从事风险投资的老乡和杨晏见面谈合作，"第一句话就说，'我不是为了收购你，而是要帮你做大，从中得到我应得的。'"杨晏觉得这句话说到了自己心里。
    杨晏认为，投资方带来的不仅是资金，"他们帮我建立了规范的财务体系，完善了管理制度、战略规划，员工培训等，双方是一个双赢、成长的合作关系"。
    有些人认为拿到钱就能成功，杨晏则认为，这些人成功的希望非常渺茫。"刚开始认为只缺钱，后来才发现财务体系、市场体系、战略布局都有问题。"
    他建议创业者，要注重"匹配"，"创业者一定要知道自己擅长的是什么，寻找最为匹配的投资方"。
    商业计划书是获得风投的关键
    【嘉宾：孟丽莎 河南华夏海纳创业投资发展有限公司副总经理】
    "如果把风投者比作农民，把创业者的企业比作农作物的生长，买种子播撒阶段就被称为'天使投资'；成长期进行的投资叫做'创业投资'；到企业瓜熟蒂落之时进行的投资，被称为'私募股权投资'。"孟丽莎说，这些都是风险投资的范畴。
    投资方式为股权投资，不要求分红；退出方式有股票上市、股权转让、股权回购三种。
    "一份商业计划书是获得风投的关键。"商业计划书的内容一般包括：公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、有关技术和市场验证资料的附录。它主要回答四个问题：我是做什么的，如何赚钱，赚多少钱，通过哪些措施赚钱。
    寻找天使投资人，最重要的就是匹配，他能够与你的经营理念合拍。引入"天使投资"的流程一般是：项目接洽、项目初审、签订合作意向书、尽职调查、商业谈判、投资决策、增值服务与管理、适当时机退出。