上期梦工场"实习店长"环节，创业者秀项目，风投给出建议

不管风投能不能看上你
一定要对自己有信心

                               河南商报记者    纪宇   实习生   陈诗昂   郝佳佩   

    7月3日上午9点半，第25期创业梦工场"老板怎样找资金"的第一批"实习店长"正式上岗，与投资公司专业人士来了一次亲密接触。
    实习活动现场，"实习店长"们现场演说自己的创业项目，河南华夏海纳创业投资发展有限公司总经理张善正、副总经理孟丽莎点评了创业者的项目，并给出了建议。
    现场
    撩开风投的"神秘面纱"
    "实习店长"们刚上岗，张善正就给他们介绍了投资公司是什么以及它是怎么和企业合作的。
    他说："一提到风险投资，很多人都会觉得异常遥远，事实并不是这样的，风险投资公司简单说就是拿钱给初创期的企业好项目投资，帮它做大做强，自己从企业后期的高利润中获得回报。"
    如何判断一个企业值不值得去投资？投资公司主要看重的是团队、项目和技术。张善正认为诚信的团队甚至比项目和技术更重要。"现在的社会，诚信越来越重要，所以我们经常是宁愿要二流的技术一流的团队，也不愿意要一流的技术二流的团队，因为项目再好，也是靠人来运作的。"认可团队之后，风险投资公司会认真地考察企业的项目，比如项目有什么价值，将来能否获得回报，以及企业会用什么措施和手段来保证项目的实施和回报等。"一个企业想获得风险投资公司的帮助，就必须学会证明自己，说服投资人，让他相信并认可你。"张善正说。
    讲解中，孟丽莎专门强调了一点：双方合作以后，投资公司是不控股、不分红的，但是企业不能随意改变原来和投资公司达成协议的商业计划方向。
    "企业发展起来以后，我们就分手。"张善正形象地说。
    案例
    大学生项目拿到资金
    大学生创业者王洋用自己的创业过程讲述了与风投的合作。
    "临近毕业时，我和同学参加了首届大学生科技创新大赛，获奖之后得到了投资，那时完全不懂经营，只有一个项目。"
和风险投资公司合作以后，他得到了资金、人脉、经验等一系列扶持。小王说："风险投资公司请了很多大学教授给我们授课，我学到了很多新奇的想法和珍贵的创业经验。另外就是人脉方面，我们不但有机会和很多银行、同类公司    合作，还和风险投资旗下很多企业之间有交流，甚至结成行业联盟。"
    面对面秀项目
    项目：农产品网络销售平台
    "我计划把项目打造成一个资源整合平台，运营模式是网络商城和实体店相结合，要向城市中高阶层家庭提供优质有机茶、高端水果等农产品，做一个农业领域的'阿里巴巴'交易平台。"
李先生说，"现在做这个项目是很有利的：第一，政府政策支持；第二，有市场。随着生活条件的提高，更多人想吃到高质量的农产品，但是因为流通不畅，不能及时有效地沟通，我想做一个这样的整合平台。"两年来，他也搜集了很多农产品基地的信息，并且自己还去农业企业工作了半年，积累了一些行业经验。"因为我怕以后做起来时会遇到资金断链的情况，所以想找风险投资公司一起合作。"他说。
    专家点评：
    既然认准了这个项目，就放手去做，不要瞻前顾后，这样只会错失良机。只有真正去做了，你才能发现各种各样的问题并学会解决它，具体的细节也要在实干中完善。你的项目不错，但是现在已经有人在做类似的产品，即使是不一样的模式，你也得抓紧时间，不然以后市场就没有了。另外，你刚才说到担心未来资金断链的情况，自己要有信心，如果自己都不相信自己，那怎么能说服别人给你投资呢？
    项目：防止粉尘飞扬的黑板擦专利
    周先生提供的项目是个可以防止粉尘飞扬的黑板擦的专利，"教师讲课板书完以后，从左至右一拉屏幕，黑板就擦干净了。"
    "我是想让专家评估一下，这个项目的市场前景怎么样，值不值得投资。"他说。不过，当他说出项目时，在座的创业者对这个项目的市场前景表示不乐观。"现在讲课已经普及PPT，除理科之外，板书用得不多，这个产品的用处有多大呢？"
    专家点评：
    第一，你的项目必须要和市场结合一下，要看看它能给消费者带来什么价值，消费者愿不愿意使用。未来学校的授课方式可能是用更高端的电子产品，这个可能要选择其他市场了。第二，要和市场上同类产品做一个比较，知己知彼百战不殆，要知道自己的优势是什么，怎样发挥。
    项目：半成品牛排
    李先生从事速冻行业和肉类加工行业十几年，人脉也广，他的项目是"家庭牛排系列"，就是出售半成品的牛排，消费者购买后经简单加工后即可食用。"我有加工配方和进货渠道，场地也有，并且项目也和自己的行业联系密切，所以很有信心。但是我的资金只够用来开拓郑州市场，要想做大还需要很多资金投入。"

    专家点评：
    风投不但关注高科技项目的行业，也逐渐开始关注传统行业。如果项目好，当然有机会合作。要想获得风险投资，必须让投资公司知道你能够给它提供什么，你用什么来吸引它。另外，无论做什么项目，都要把你的优势突出来，这样才能越做越大。
    实习总结
    看完了大家的项目，张善正对各位创业者的项目给出了建议："想融资关键在于自己怎么做，要展示自己，让别人了解自己，同时要有自信，说服别人认可你。作为创业者，要想办法抓住投资者的心。这样双方才能越走越近，最后达成合作。"
    "实习"结束时，几位创业者留下了自己的商业计划书，并约定时间详细咨询。"以前觉得风投离自己很遥远，根本不敢想，现在面对面接触之后，发现还是有机会的，不过自己的项目还要进一步完善，充分准备后展示给资金方。""实习店长"李先生说。