邻居是"业内大佬"，咱也不犯怵

梦工场本期主题"怎样面对同业竞争"，欢迎有经验的同学来当讲师

河南商报记者郑雪纪宇实习生陈诗昂郝佳佩谢宁

    开创了一个品牌，跟风者照搬复制，还用低价挤对；小店面风格独特，一条街开了3家同样的店；自己进的服装成了爆款，同行们都"照抄"进货……
    做生意，往往会遇到同行不同形式的竞争和挤压，是我行我素还是"针尖对麦芒"？
    本期创业梦工场主题"怎样面对同业竞争"，如果你在这方面有经验，欢迎来当我们这期活动的讲师。
    讲述
    靠技术和质量应对竞争
    很多人都有这样的体会，压低价格只是竞争中的"权宜之计"，要想真正获得竞争主动权，还得靠质量，只有得到顾客信任，才能赢得口碑。
    "我在商场做服装生意，服装行业竞争很激烈，对于同业竞争感触颇深。"报名参加活动的张先生向记者诉苦，"一个商场中有6家是同行，但是做到第三年的只有我这一家，有的自动离开，有的被迫离开。"
    "我们这儿还有两家店紧挨着，一起打价格战，后来其中一家因付不起房租走了。"说起生存之道，他说，"我们必须靠服务和质量，打造出店面的影响力。"关于恶性竞争，张先生也有自己的应对方法。"这期间也碰到有人恶意诋毁中伤，但是我觉得把店经营好就行。"
    市民李先生介绍，竞争在各行各业都有，他的园林景观生意也经常遇到这种情况，上次有个客户同时请去了包括他在内的3名同行，直接在现场货比三家。
    "刚入行时，我也因为一些恶性竞争想过放弃，恶性竞争会造成互相压价，不赚钱的生意没法做，再说价格太低会导致偷工减料。"
    李先生考虑再三之后，还是决定用自己的技术和服务质量坚持下去，"要么不做，要么就做好，现在我的活儿接都接不完。"他说。
    案例
    与"高手"做邻居，走"差异化升级"路线
    要说同业竞争，不得不提到餐饮行业，太多饭店是开了又开，一条街上会有好几家餐饮店，要想比同行业有特色，实在是不容易。
    人民路丹尼斯附近的大魔王土豆粉店隔壁，是姐弟俩土豆粉店。
    "我是做土豆粉的，我的店所面临的竞争环境，可能比别的餐饮店更加严峻。"大魔王土豆粉店老板王付伟告诉记者，"很多朋友都劝我不要一开始经营，就和竞争对手'比试'，但我的想法和别人不太一样。"
    王付伟认为，有竞争对手的存在，更有利于自身的进步与发展。"因为，竞争对手就是你的老师与榜样，老师和榜样优秀，你的起点和眼界就高，一起步就和竞争对手看齐。"不过，在经营中，还是遇到很多问题。
    他说："首先就是产品问题。如果我和竞争对手是一样的产品，就很难竞争过对方；如果店里的产品和竞争对手差别不大，无法和对手进行竞争。"所以，他是在土豆粉的基础上进行创新。
    据介绍，姐弟俩的主打产品是原味土豆粉，王付伟就推出酸菜土豆粉，和对手的主打产品进行区别，形成差异化，这样就给消费者一个选择机会。
    王付伟的经验是，要想竞争，不仅是品类做出差异化，还要在很多地方进行差异化升级。"比如对方用的是丸子做主料，我就用酥肉做主料；对方的配料相对偏少，我就增加油炸豆腐泡和花生碎；对方餐巾纸收费，我却免费提供等。"
    "通过这些差异化的手段，自然就增加了竞争力。"王付伟说。
    建议
    构建自己核心特色和优势
    昨天，创富群网友们也开始讨论同行竞争。
    其中，网友"张一"讲述了自己身边的例子，"最近，我去电动车市场看到一个销售高手，他竞争的手段是突出产品质量，而不是价格，结果价格比别人还高200元。"
    网友"木偶"给大家分享了自己的心得体会，"我做烧烤生意，做这行的竞争也很大。我想站稳脚跟就得靠顾客的口碑，另外要有自己的特色，这样老顾客会越来越多，就算别人开再多的店也与我无关，顾客还是会来品尝我家的特色。"
    当创业梦工场创业讲师窦惠忠看到大家聊的问题时，他分析说："同业竞争包括战略、文化、组织、市场、客户、制度、产品价格、营销模式，甚至是招商模式和人力资源，这都构成同业竞争的元素。"
    他建议，创业者在经营生意时，必须构建自己核心特色和优势。"比如，郑州的餐饮店，在店里生意最好的时候，有40分钟的服饰文艺表演，消费者不仅品尝食物，还可以欣赏到文化服饰，从而找到差异化，吸引到顾客，形成了与众不同的特色。"
    活动播报
    "怎样面对同业竞争"
    讲师报名仍在继续
    本周为讲师报名时间，读者报名将于下周开始。如果你在这方面有经验，或者你身边有有经验的老板，欢迎向我们推荐。如果你有这方面的困惑，也可以向我们提前讲述，我们将把问题集中反馈给讲师。

    报名方式：
    河南商报创富热线：86088220（工作时间：上午9：00~下午5：00）
    创业梦工场QQ群：138244923
    记者热线：13592595246 18638552233
    现场活动时间：7月14日下午2：30
    活动地点：郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅
    特别说明：本次活动为公益性，不收取参与的创业者任何费用