"突出竞争重围的，都是"纯爷们儿"

              本期梦工场主题为"怎样面对同业竞争"，读者开始报名，报名热线：13592595246、18638552233

                      河南商报记者   郑雪   纪宇   实习生   陈诗昂   郝佳佩   谢宁

     7月6日，梦工场主题"怎样面对同业竞争"受到越来越多创业者的关注，有的说诀窍，有的讲经验。
     面对同行的进攻态势，抵不住"三板斧"的统统倒下了，活下来的都是"纯爷们儿"。想当同行中的"纯爷们儿"的创业者，来这期梦工场学学吧，读者可以报名了，记者热线：13592595246、18638552233。
     知己知彼，避免正面"交锋"
     昨天上午，梦工场很多创业者打来电话报名，"我是一名80后，创业选择经营数码产品，主要销售手机、笔记本电脑、MP4等电子产品，经营后不久发现附近连续开了好几家相同的店，突如其来的竞争，我有点措手不及，想来参加活动请高手指点迷津。"王青松说。
     记者把这位80后的困惑发到创富热线群内，做护肤品的网友"小张"说出了自己的诀窍：先分析自己产品的优势和卖点，再理性分析与自己有竞争关系的产品优势和卖点，也就是做到知己知彼。
     "在比较过各自产品的优势和卖点之后，就可以制定出有针对性的方案，避免与竞争对手正面碰撞。"她说。
     产品相同时，比服务
     曾在食品行业打滚过的创业者李先生对竞争的见解是：你要想从同行竞争中胜出，就要注重产品的研发、创新，销售网络的完善，优质的售后服务。如果在产品、渠道上不具备竞争力的话，就要靠服务去竞争。
     "啤酒行业的竞争非常激烈，但大家的手段千篇一律，无非是找大的代理商、出高额进店费。"他说，与传统销售相比，我们有位销售经理就有点"非主流"。
     "这位经理在开发餐饮店时，帮餐饮店老板出谋划策，为餐饮店提供咨询服务，进行团队打造和管理。在餐饮店老板眼里，他是店里的销售顾问，而不再是纯粹的啤酒销售经理。"他说，这样一来，在别的品牌出高额进店费时，他们的品牌可以不用掏一分钱做专卖。
     "所以说，当提供的产品相同时，就要看谁能让顾客得到更好的服务和更大的附加价值。"
     不同行业，竞争的侧重点不同
     "现如今，一些行业竞争白热化，除了比质量和服务外，还要比速度。"广告行业的牛先生介绍，广告行业已经到了微利时代，这个时候就要向各个环节要利润，能坚持到最后的就是赢家。虽然行业透明，但获取信息要快。
     "不同的行业，竞争的侧重点也不同，生产加工型行业，竞争的内容包括产品质量、包装形式、销售网络、售后服务、创新速度等；批发零售行业，要注重自己的商品特色，做好特色促销，还要注重售卖环境、服务态度、售后服务等。"
     活动播报
     "怎样面对同业竞争"
     读者今天开始报名
     本期梦工场主题为"怎样面对同业竞争"，读者今天开始报名，如果您有这方面的困惑，也可以向我们讲述，我们将把问题集中反馈给讲师。
     河南商报创富热线：86088220（工作时间：上午9：00~下午5：00）
     创业梦工场QQ群：
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     18638552233
     现场活动时间：7月14日下午2：30
     活动地点：郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅
     特别说明：本次活动为公益性，不收取参与的创业者任何费用