茫茫网海，有谁来买我的产品

                                   专家教你两招："守株待兔"和"主动出击"

                      河南商报记者   纪宇   郑雪  实习生   陈诗昂   郝佳佩    高梦鸽  

    上期动力100创业梦工场活动，河南九州科技有限公司总经理徐路和万博商城品居、爱喜品牌十字绣营销中心总经理王永生，分别从各自从事的行业出发，给"梦粉"们讲述了网上、实体批发生意的"经营之道"。
    教你应对订单少、交易难
    订单少，因为信息流不畅
    "'酒香也怕巷子深'，做网上批发遇到的第一个问题是订单少，其根本原因是信息流不畅，宣传不到位。"徐路说。
    接着，他还给大家讲了一个案例，"一位老者，原来在医院工作，退休后单干，他把自己祖传的中药偏方做成胶囊卖。在医院时生意很好，但是，自己开诊所以后生意却异常冷清。原来，在医院时，医院在不停地宣传，位置也好。但自己单干后，宣传跟不上，生意不好是信息闭塞造成的。"
    解决方案："守株待兔"和"主动出击"
    "解决订单难的问题，需要做好'贸易三部曲'。"徐路说。 "第一，在人气旺、信用高的网站上有个属于自己的商铺；第二，发布自己的产品信息，推广产品，拓展销售渠道。"他说，这两个就叫"守株待兔"。
    "第三，就是搜索买家的求购信息，并主动和他们联系。"他说，阿里巴巴页面中会有很多人发布求购信息，这时批发老板一定要主动。要学会"主动出击"，这才能找到商机。
    交易难，因为顾客不信任
    "两个表面相似的商品，一个标价800元，一个是1200元，绝大多数都会买标价800元的。但细看商标之后，发现一个是Nckia，一个是Nokia，你会选哪个？"徐路指着图画说道。
    他认为，在这个数字化的年代，诚信越来越重要，对于网上批发更是如此。
    解决方案：诚信体系
    "中国首个中小企业信用体系可以解决交易难的问题。"他说。这个体系专门管理网上批发商户的信誉度，能看到买家的评价，卖家也可查自己的诚信档案，并且里面的信息是不可更改的。
    网上批发"六步骤"
    徐路说，"做网上批发生意，要经过六个步骤，得一步一步来。"
    一是要有合法有效的营业执照；
    二是认可网络，而且自身条件和行业条件都合适；
    三是寻找货源，主要是现有货源；
    四是准备资金；
    五是电子商务的操作和学习，其中包含注册、装修、产品上架、推广、客户沟通、支付、物流等；
    六是组建电商团队，要有自己的小团队。
    让客户多赚钱是成功的秘诀
    什么时候做生意都不晚
    "大家都在抱怨现在做生意房租越来越高，生意是一年比一年难做，有的人会说现在做生意晚了，可我告诉大家，什么时候做生意都不晚。"王永生说。
    他说，"做批发生意的就是要坚持，不要怕不赚钱，坚持咬牙做个三年就一定能在市场上站稳脚跟。"
选对品牌等于成功一半
    "选对品牌等于成功一半。"王永生介绍说，他们在品牌选择方面有一套非常严格的选择标准，一定要选择那些有优势的、有竞争力的强势品牌，这样才能保证产品的品质，只有保证了产品的质量，才能拓宽市场，将来走得更远。
    要让客户多赚钱
    "要与客户真诚地沟通，真正满足客户的需求，让客户多赚钱才是成功的秘诀。"王永生说，当客户的需求被满足，互利双赢才能让生意进入良性发展。
    他建议，除了要保证给客户提供产品的经营模式还要加以指导。
    "走出去，引进来"
    王永生说："'走出去'是要老板真心对待客户，为客户着想，为客户服务，客户才会努力销售，同时增加对你所代理品牌的忠诚度；'引进来'就是利用一些手段，比如网络宣传等，吸引客户注意力，当客户面对琳琅满目的品牌无从下手时，你要主动去宣传自己，用自己的优势去吸引客户。"