生意遭遇淡季，"要市场不要利润"

                          同时，也可以引进新货，来吸引客户眼球，从而带动旧货销售

                      河南商报记者    郑雪   实习生   陈诗昂   郝佳佩    高梦鸽  

    "我有好多问题想要得到答案，为了方便他人，我只问3个问题"、"我生意上的困惑有很多，能不能多问一个问题"……
    在互动环节，来自郑州不同批发市场的创业者们，问题多多，现场的三位"批发达人"也一一把经验传授给大家。
    嘉宾简介
    河南欣宏品牌服饰营销策划有限公司总经理 高宏文
    河南九州科技有限公司总经理 徐路
    万博商城品居、爱喜品牌十字绣营销中心总经理 王永生
    要随时给生意注入"新鲜血液"
    问：我是做服装生意的，现在正值淡季，压货比较严重，该怎么提高营业额？
    高宏文：服装生意中，压货并不可怕，没有压货，生意根本做不大。一般服装店老板都了解，每年的7月、8月是压货季节，这时要抱着"要市场，不要利润"的心态。
    老板千万不能"等客上门"，要主动去联系客户，用"压货"回馈客户，搞促销。客户不来，那就主动通知他们，用低价折扣处理的促销方式去吸引客户。特别是有新产品上市的时候，一定要第一时间提醒他们，以便快速回收资金。
    此外，服装店老板还要有超前意识，提前进下一个季节的新货。新货吸引了眼球，同时也拓展了旧货的销路。因此，要随时为生意注入"新鲜血液"。
    激发员工的积极性，适当引入PK机制
    问：我是婚纱店老板，一直找不到合适的方法去培训员工，也没有相关的渠道培训他们。
    高宏文：首先，要给员工一个愿景，帮他们树立明确的价值观，要告诉他们，不能以"做一天和尚撞一天钟"的消极状态去面对工作。
    我们是这样激发员工积极性的：提成模式是一种阶梯形式，完成60%以下的工作，只有基本工资；完成60%~80%的，有2%的提成；完成80%~100%的有5%的提成；完成100%以上的能达到8%的提成。这就形成一种PK机制，尤其当他们完成80%的时候，他们就会干劲十足。
    还有一个"21+9"的模式，员工在每月第21天之前，完成本月销售任务可以给予一定的奖励，这种方法也能大大增加员工的积极性。
    因此，我的经验是，帮他们树立愿景的基础上，适当地引入PK机制，同时要奖惩分明，让员工多赚钱，他们的积极性当然就随之提高。
    刚创业可选择二线品牌
    问：我很想在网上做童装生意，需要具体做哪些准备，需要考虑什么问题？
    王永生：可以找一些比较知名的强势品牌，强势的品牌有竞争力，可以规避很多风险。
    一线品牌的加盟费非常高，刚刚创业的人可能会觉得压力很大。这样，你也可以选择二线品牌，但即使是二线品牌，也要选择相对好一些的。
    还有一点需要注意，即使是最好的品牌，也是有风险的，只是后续问题可能少些，最关键的还是要靠完善的经营管理模式。
    越透明说明这个网店越诚信
    问：网上购物确实便宜，但也有很多让人担心的地方。如何辨别真假货呢？
    徐路：应该多注意以下几点：
    第一，不要贪小便宜，便宜没好货是真理。别人那么贵，他那么便宜，肯定有猫腻。
    第二，要看网店，把它的证书、荣誉什么的都查清楚。
    第三，要查看你所采购的商品，看看它的来源、地址和评价。
    "你把这些功课做好了，基本上你买的产品不会假。"他说。
    徐路表示，网店展示得越多、越透明，说明这个网店越诚信。
    网店与实体店冲突
    可以换个品牌
    问：我们是实体店，厂家不愿意我们进行网上售卖，因为这样会压低它线下的销售价格。这样拿货就不好拿了，怎么办？
    徐路：这个问题的根源是在货源上，不要做他们家品牌就行了。这个厂家不让在网上做你还做，不是自找没趣？换一个品牌就什么问题都解决了。
    另外，现在几个大的品牌都比较重视电子商务，但是电子商务都不是他们自己做的，都外包给别人了，就类似一个全国代理商。