发觉总公司支持很少
代理商瞬间迷茫了
嘉宾：如果在签合同后还想着依赖公司，只能说明没有做好准备或对产品不够了解
河南商报记者 郑雪 纪宇 实习生 孙科 陈晓丽 高梦鸽 邓飞
"创业初期，我想自创品牌，但没法留住人，怎么办？"、"代理了品牌却没支持，怎么办？"
第29期创业梦工场，面对创业者在实际经营中遇到的一个个问题，嘉宾们用自己的经历传授方法。
嘉宾简介
郑州活力源食品进出口有限公司总经理 邱黎红
郑州宝贝在线孕婴机构总经理 田伟
郑州顺昌号手工家纺总经理 王宏顺
真正的好产品是单一定位
问：我代理一个品牌，合同已经签过，但公司没有多少支持，我不知道现在怎样做？
邱黎红：若要如何，全凭自己。你在签合同时肯定认定这个产品是有市场的。
如果签合同后还想着依赖公司给你铺路，说明两个问题，一个是你还没有做好做代理的准备，另一个是你没有足够了解你所代理的产品。
你要去思考，你要清楚你的特质在哪里。你要制订计划：日计划、周计划、月计划、年计划……即使这个公司没有培训你这些，你也要去做，这么做跟别人无关，跟你有关。
问：做代理，怎样对产品进行市场定位？
邱黎红：首先你要清晰你的客户群在哪里，你说你的客户群有四个，太多了。
一个产品如果有很多定位的话，那么这个产品一定不是一个好的产品，因为真正的好产品是单一定位的。你会看到针非常的细，但它的穿透力是非常强的。
做事不能停在想上面，要用行动去发展你的代理品牌，要做好你的计划，精准一点，吸引客户，让客户知道你的产品的价值。
怎样通过员工入股增加凝聚力？
问：我是一名加盟连锁店老板，有五家鞋店，店长平均年龄在25岁左右，想通过让店长或员工入股的方式提高他们的工作积极性。该怎样打造这样的股东员工队伍呢？
田伟：建议暂缓店长入股。有两点考虑：其一，该连锁店规模不行。其二，需要确认一下员工对老板的认可度。老板需要了解，员工在背后是怎么议论老板的，是感恩还是不服。老板需要清楚，是否让员工感觉能够跟着你干。
问：如果说我跟店长许诺，盈利20万元就让店长参与分红。这样操作是否可行？
田伟：老板自己心里要明白，你是在忽悠他们还是真心想让他们挣钱。
我公司只有几十个人的时候，我当老板的感觉很爽。可是当公司有一百多个人的时候，我心里在想，怎么样养活他们，让他们生活得更好。
所以做老板的一定要做好利益分享的心理准备。最好有一个成功的典型案例，这样能给其他员工树立一个榜样，争取有个好的开端。
问：具体怎么让员工入股呢？
田伟：第一年是骨干才能入股，第二年开始所有员工都能入股。入股时需要拿现钱。作为老板，如果有员工来入股，还要有一个正规的财务、透明公开的制度，来赢取员工的信任。
注册商标和代理品牌可以同时进行
问：运作自己品牌是不是要先申请商标？
王宏顺：对于正在运作的企业，可以一方面做代理生意，一方面注册属于自己的商标。
我从2008底开始干家纺，半年后我就开始琢磨自己产品的名字。前期，我会跟着别的公司、去厂里学习。
注册商标时，如果自己去注册会非常麻烦，你应该多想几个名字，然后去专业的代理注册商标公司进行咨询。
需要注意的是，找代理公司注册商标，需要花费1200元～1800元不等，从申请到把商标拿到手至少需要两年。
老板留人，先要提高自己
问：新创公司如何留住人？
我去年9月份开了自己的公司，自己有一套经营模式，但是关于团队这块儿，遇到很多问题。当初与朋友合作，但是一段时间后，朋友就不干了。
去年，我招过一个刚毕业的学生，干了两个月后就走了，今年我又招了自己的朋友，把我所知道的全都教给了他，最后他也选择了离开。是不是我自己的问题？我该怎么办？
邱黎红：回答你关于团队打造的问题。第一，老板要提高自己的境界，你愿不愿意接纳所有来你这儿学习的人？即使他来了，学了、走了都没问题。
我曾经有个员工三进三出，他就是要来学习的，我开放空间给他学习，衷心祝愿他能学到东西，这就是我内心的声音。
所以，你要审视你自己，你的境界有没有高到一个允许他来学习的层次。因为一个人的成功不是成功，应该是一个行业的成功才是成功。
第二，在跟这些人互动的时候你的心态怎样？想有凝聚力，你要给他们一个前景，如果可以的话，我就会感召他们一起来跟我探索这个旅程。
人是有感知的，他们都会有一种体验感，如果你是真诚的话，他们会感觉得到。一个团队的打造要有兄弟意识，要有一个真诚的互动。
第三，要了解他的需要。即使有人带着目的来，你也会毫不犹豫地接纳他，全身心地与他们分享自己的经验。
