休闲装+休闲鞋,打扮要像进货老手

                              梦工场嘉宾透露进货秘籍 进货“行头”很重要，千万别穿高跟鞋

 

                     

                     

    河南商报记者 郑雪 纪宇/文 赵卓/图

    4月13日的创业梦工场活动中，经营女装、童装的蒋颖婷和毛绒玩具的高嘉蔓两位讲师，分别从各自多年的实体与网络进货经验，向大家传授了非常实用的进货秘籍。

     嘉宾

     郑州魅力源商贸有限公司

     总经理蒋颖婷

     实体店进货，打扮得看起来要像个老手

     进货渠道

     先了解全国各地批发市场

     郑州这边的批发市场大家都很熟悉，如银基、世贸等批发市场。北京、上海和杭州，也有很大的批发市场。

     蒋颖婷认为大家可把更多时间放在广州的批发市场，因为广州是我国最大的服装批发集散地。

     首先，广州火车站附近的红棉和汇美，是这两年新兴的市场，相对来说货品精致高端。如果你要做一个精品店，价位在上百元，她建议选择白马、红棉、汇美和站西市场。

     沙河主要是中低端多一些。然后是十三行，说银基的货大多来自广州不如说大多来自十三行，如果要开店，就必须去十三行看一看。

     既然说十三行那么好，就直接奔那里。其实不然，因为北上杭有很多是从这里调货的，调货需要打包，所以十三行有很多商家不接受拿货，只能打包。打包是指同一款式、各种颜色、不同尺码，至少5件来配货。

     蒋颖婷建议，大家在开店时积累了一定的销量后，可考虑去广州的沙河和十三行进货。

     进货装备

     “打扮得看起来像个老手”

     有朋友会问我第一次去进货，如何打扮得像一个老手呢？蒋颖婷展示当天穿的一身服装说：“如果我打扮成今天这样去进货，别人肯定会多卖我十块八块的。”

     可以设想一下，坐了那么久的火车，风尘仆仆，还要再走一天的路转各大市场，作为一个有经验的老板娘，肯定会穿休闲装配休闲鞋，简单的马尾一扎。需要提醒的是千万别穿高跟鞋。

     但是，这只适用于十三行以外的市场，如果在十三行拉一个小推车的话就另当别论。

     “去十三行这种地方都是要抢的，因为厂家都有一定的批量，这一批就生产了这么多件服装，你看上了别人自然也会看上，如果你下手晚，可能就没有了，所以说好货都得靠抢。”蒋颖婷说。

     进货技巧

     带特产，增加“另一层”关系

     进货时，怎么和老板交涉，让他们在价格上优惠、代办货代发货呢？

     这就需要你把那些商家当做老朋友，多跟他们沟通交流，在买卖交易之外还有“另一层”关系，不要觉得你给他们钱了，他们为我服务，就是理所应当。

     “我去那边进货都会给我的厂商带一些特产，问候他们的生活，向他们请教生意经之类的问题。如果他认为你是他的好朋友，那肯定愿意帮你，愿意给你优惠。”

     蒋颖婷说，我们要同他们多打交道，才能成为朋友，也就可能会在同行之间拿价最低。

     嘉宾

     漂亮宝贝毛绒玩具

     创始人高嘉蔓

     网上进货，要选熟悉的行业，别贪小便宜

     A

     选行业

     设计理念一定要与众不同

     如果你决定做线上生意，首先要考虑如何选择行业。

     在网上，什么东西最好卖？高嘉蔓说，服装鞋帽的销售在淘宝上排名第一，“去年‘双十一’，淘宝191亿元的总销售额里有将近40亿元来自服饰、鞋和包。”

     然而，硬币的另一面是，在淘宝网有63万个卖家做的是服装鞋帽的生意。

     “如果你加入这63万的大军里，你怎么才能胜出？”高嘉蔓说，想进入一个行业的话必须先认真研究它。

     现在淘宝上最有名的一家服装店叫裂帛，其年销售额已达到七到八个亿，这家店服装的特点一是中式，二是刺绣，三是个性，而且全部都是自己设计、生产和加工，都很精致。

     “竞争激烈时，如果你能找到与众不同的定位或方式，就能胜出。”高嘉蔓认为，要做到与众不同，除了独特的货源、质优价廉的实物，还要在设计理念上创新。

     “东西都是用图片来呈现的，所以观感很重要。”嘉蔓分析说，电子商务实际上就是视觉营销，如果能把相同的东西照出更好的效果，你就能够更成功。如果价格相同，一定是设计非常新颖、非常独特的店生意更好。

     B

     定位

     高端、低端不能都满足

     高嘉蔓说，在一个店铺里，如果你既想满足高端需求又想满足低端需求，最后的结果就会是两边都不成，你只能选择一边。

     如何做选择，她说，关键是选择自己最了解的，“比如，有一些人很了解高端服饰，因为跟他的生活有关系，有的人更了解大众服饰，但是一定要注意，如果选择了这一种就不要再选择另一种。”

     如果你是一个非常有眼光、非常懂搭配的女孩子，高嘉蔓建议凭自己的眼光去淘一些衣服搭配起来卖，效果就会很好。

     如果你就是想做服装，但是在搭配上没有很高的天赋，那就可以去跟某些感觉不错的品牌合作，但这样会受制于厂家。

     此外，定位还需要决定做哪个区域。高嘉蔓举例说，如果你在小区内有家便利店，在网上开了相对应的网店，该小区的居民就可以通过网上订货享受送货上门之类的服务，只要做好宣传，服务到位，生意一样也会很好，不一定非要把生意做到全国。

     C

     防骗

     多做市场分析，别贪小便宜

     在线上购物中很重要的一个环节就是防骗，高嘉蔓在现场讲述了一个有关在网络中被骗的案例。

     有人在网上看到了上海的一个饮料批发公司，看起来饮料种类齐全，价格也很优惠，但首次交易需先缴纳部分订金，剩下的钱货到付款。

     支付了690元订金，没几天，有送货员说货已到，但因为货太多了，一定要先付全款，“付款后五分钟就送到。”对方承诺。

     又汇了1600元货款后，送货人又打来电话，说这些饮料需要保税，还要再付一定数目的钱，这些钱会算做下次进货的钱。

     “骗子之所以能够得逞，就是买家贪图小便宜。”高嘉蔓点评说，此外还要当心，别被厂家当成了托。“新手在进货的时候，就需要去做市场分析，多多比较。”