商业计划书“明明白白我的心”

               如何用11页计划书成功融资，一份合格的商业计划书包含哪些内容，来听听专家怎么说

 

                     

                     

    河南商报记者 纪宇 陈晓丽 实习生 高瞻展/文 记者 赵卓/图

 

     虽然连降大雨，恶劣的天气也未能阻挡梦粉“追星”的脚步，5月25日下午，第43期“动力100创业梦工场” 在河南商报社四楼多功能厅如期开讲。

    天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明，河南麦草动漫科技有限公司董事长黄涛与到场的300多名梦粉探讨“商业计划书的写法”，并对现场创业者的商业计划书进行了点评。

    如何用11页计划书搞定投资

    河南麦草动漫科技有限公司董事长黄涛

     “创业就是一场旅行，没有人能在出发前完全预料到沿途的风景。”黄涛认为，创业需要专注与坚持，但风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象来自于商业计划书，一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。

     核心要素

     1

    盈利模式必须清晰

    黄涛用自己的11页计划书演示了一个拿到投资的“有效计划书”形式。

     一般来说，商业计划书首页是封面，末页是封底。第二页是关于项目各方面情况的简单说明，简明扼要地勾勒产品或服务的商业模式、创新定位、市场空间、竞争优势，推介自己的创业团队，阐明项目的融资规划、盈利预期以及资金用途。

    从第三页开始，就是计划书的正文，需要对以上各点详细阐述。本页最重要的任务，就是讲清楚你的公司怎么赚钱。

    “商业的本质是什么？街上卖煎饼果子的都懂：成本两块钱，卖到三块钱，净赚一块钱。”黄涛说，很多创业者总是把自己的商业模式、盈利模式说得很复杂，“别人听不懂只有我自己懂。”

    但商业的逻辑总是很简单，低价买、高价卖、中间赚个差价。黄涛认为，投资人更关心的是项目能不能挣钱，怎么挣钱，盈利模式太复杂的项目，并不受青睐。

    核心要素

    2

    面对竞争对手该怎么办

    有了明晰的商业模式只是第一步。项目有没有市场？你的竞争对手是谁？这是第四页的重点。

    黄涛建议创业者在动笔前要问问自己：我的竞争对手是谁？我的优势在哪里？

    “如果腾讯也做这个怎么办？”“这个项目这么好，腾讯为什么没有做？”IT行业的创业者经常会被问到这样两个问题。黄涛觉得，类似提问完全可以复制到任何一个行业。

    “在本行业内，如果有一个巨头，也来进入你这领域，该怎么办？如果项目像你说的这么好，巨头有资源、有技术，他为什么不去做？”黄涛说，如果你对这样的问题没有准备，被风投突然发问，可能会一时乱了阵脚。

    核心要素

     3

    你要让投资人明白，什么时候能收回投资

    在商业计划书的第五页，你要告诉风投们，你的执行团队足够优秀。

    第六页的内容是“什么时间产品上市，什么时间开始持续盈利”。黄涛说，这关系到投资人的收益，都要给出明确的时间节点。

    第七页主要讲财务。第八页介绍合伙人和已完成的投资额。第九页需要介绍下公司的组织架构。

     第十页，也是计划书正文的最后一页，你要论证你的融资规划——你需要多少资金、用来做什么。首先是融资金额，当被问到“你需要多少钱”，会有人说，500万元也行，1000万元也行，3000万元更好。

     黄涛说，这样的回答不靠谱，在制定商业计划书的时候，就应该先有一个规划：未来18个月之内，要完成什么事、实现什么样的发展，为了完成这个事情，需要多少钱。

     融资不但融钱还要融资源

    天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明

     商业计划书主要回答4个问题：1. 我是做什么的？2. 如何赚钱？3. 赚多少钱？4. 保障措施是什么？

     李明认为，一份合格的商业计划书，主要编写内容包括以下十一大部分：1.商业计划书摘要，2.公司概述，3.公司的研究与开发，4.产品或者服务，5.管理团队，6.市场与竞争分析，7.生产经营计划，8.财务分析和融资需要，9.风险因素，10.风险投资的退出方式，11.附录。

    关键词：摘要

     别让商业计划书“死”在第一步

     “摘要是商业计划书的第一部分，是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，是商业计划书的核心之所在。”

    摘要必须让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容：公司概述、研究与开发、产品或服务、管理团队和管理组织情况、行业及市场、营销策略、融资说明、财务计划与分析、风险因素、退出机制。

    李明认为，摘要非常之重要，投资者看的过程中对你的行业有初步了解。“很多商业计划书，我看了摘要就不会再往下看。”

     关键词：公司的研究与开发

    专利技术是重中之重

    “每一家高新企业来找我们谈判，把他们的专利技术、研究成果拿过来后，我们第一步要做的就是安排我们的投资管理部，上网去查这项专利，国内有没有，国内没有国外有没有。”李明说，自己的公司有两个专业八级的人，专门负责查这些专利的技术资料。

     技术创新这部分，李明用了“重点关注”四个字。“我们投资的高科技产品一般都是国内没有的。”

     这部分需要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1.研究资金投入。2.研发人员情况。3.研发设备。4.研发产品的技术先进性及发展趋势。

    关键词：财务分析和融资需要

     财务分析，有一说一

    “原则上来讲，财务分析部分我们会要求企业自己写，但是以我们自己的分析为准。”李明说，和市场分析不同的是，财务状况一定不能有一说二，“一定要把财务状况实事求是地说清楚，不要怕说自己穷。”

     融资需求部分，一定不能漫天要价。创业者在准备接触风投之前，最好找专业资料去看一下，什么样的行业在什么阶段，对自己的估值是多少，对你的企业有一个合理的估值，可以出让多少股份，这些都是你谈判的起点。“如果你找我融资2000万元，那么你要讲清楚这些钱进到公司后做什么，会对投资人有哪些回报。”

    融资不但要融钱，还要融资源。从2008年开始，李明投了20多个高科技企业，基本上投资的都是这个行业的领军人物。“聚集了30多名教授、20多名博士后，我们现在认证项目，基本上不用请外人，投资也是投资源。”