用自己最拿手的招儿逮兔子

          被员工昵称为“黄瓜”的他，靠“二兔”成功创业他告诉实习店长，创业，就是要做自己最擅长的部分

 

                     

　

                      实习店长认真“取经”

                     

                      　黄涛告诉实习店长，想要加盟这个项目，前提是要对这个行业感兴趣

 

    被员工昵称为“黄瓜”的他，靠“二兔”成功创业

    他告诉实习店长，创业，就是要做自己最擅长的部分

    用自己最拿手的招儿逮兔子

    河南商报记者 纪宇 实习生 高瞻展/文

    河南商报记者 赵卓/图

    5月27日下午，河南商报创业梦工场实习店长活动走进麦草动漫。下午两点半活动开始，热心读者雷建豪不仅提前一个小时到达，还带来了他细心剪裁下来的有关创业梦工场的8期稿件，“这次来就是想跟黄涛学学，看人家是怎么做生意的。”

    做汽车配饰生意的张春光一路参观一路提问，他关心的有三点，“黄涛经营管理有什么值得借鉴的，他是怎么吸引风险投资的，看二兔产品和他的生意匹不匹配”。

    参观

    小邮包，大市场

    一块砖头大小的白色石膏块，用塑料薄膜紧紧地包裹着，这是二兔邮包“小小雕塑家”这期的主要道具。“拿锤子敲开它，里面会是一个大卫头像，孩子可以按自己的创意上色。”黄涛说，涂啥颜色无所谓，关键是在动手过程中激发孩子的兴趣。

    而在另外一期邮包中，孩子们会拿到一张带扣眼的塑料卡纸，简单折叠几次，就能做成一个水槽；再在上面架起蓝色卡纸做成的“喜马拉雅山”，孩子们就能把卡通玩具“亚洲熊猫”、“非洲大象”、“大洋洲袋鼠”、“南极洲企鹅”，用自己拼装的“福云号”水陆两用空气动力“快艇”运到“喜马拉雅山”避难。

    在现场，实习店长们看到，所谓二兔邮包，其实是一个鞋盒大小的绿色纸盒子，除了相应的小道具外，里面还会有动漫光盘、漫画书、科普故事和玩法手册。

    “‘二兔邮包’有点像期刊，按年订购，每月一期，每期都有不同的主题。”黄涛介绍说，二兔邮包不只是一个玩具，重要的是在拼装玩具的过程中，让孩子学到东西，也能让家长找到亲子的话题。

    加盟

    兴趣是第一

    实习店长雷建豪想知道怎样才能成为二兔的代理销售商。

    “我们现在只招市级代理，不招省代理。”黄涛说，“二兔邮包”在沈阳、洛阳、太原的代理都已经名花有主，“郑州的市场我们自己做，主要是收集家长反馈的建议，同时也能给加盟商更靠谱的指导意见。”

    在2010年3月，黄涛的团队刚设计出二兔形象，就有浙江杭州一家水杯生产企业找到他，“我相信你们这个卡通形象一定会火，和我签10年二兔形象的使用权，我宁愿前5年亏钱，也赌你们的二兔能火。”

    “‘邮包’只是个衍生品，二兔动画片才是主角。”黄涛说，今年10月份左右，二兔动画片将集中上映，公司最终要靠二兔形象的使用权、衍生品挣钱。

    而且二兔动画片采用单元剧的形式，做续集也方便，“到那时，‘二兔邮包’只是二兔众多衍生品中的一个，是我们的一个事业部。想要加盟这个项目，前提是要对这个行业感兴趣。”黄涛说，有资源、有渠道固然重要，但兴趣是第一位的。

    创业

    做自己最擅长的部分

    一只可爱的兔子穿越到1999年，告诉之前的自己“快买房”、“多攒油”、“别忘了跟同桌的她表白”……黄涛播放了一段短片——《二兔回到上一个兔年》，短短几分钟的视频，吸引了所有实习店长的目光。

    动画片对孩子影响太大了，不少孩子为了看动画片甚至顾不上吃饭。黄涛说，做动漫最核心的就是动漫形象火不火，如果片子播了形象不火，投资就会打水漂；反之，就能坐地收账，“比如卖书包，别人都卖100元，你在书包上印个二兔，可能就会有更多人来买，你能卖150元”。

    “创业，就是要做自己最擅长的部分。”黄涛告诉实习店长们，自己之前做过媒体，对怎么推广、怎么宣传、怎么争取片子播出很擅长，但他不熟悉动画片制作，也不擅长销售，“之前我们还有自己的制作团队，但我毕竟是门外汉，员工说一天能做几个文件就是几个，我没有判断力。”

    所以，他把动画片制作完全外包，销售也交给专业团队，自己专门跑推广。

    管理

     适合的制度才是最好的

    猜猜麦草动漫的员工怎么称呼他们的老板？不是“黄总”，不是“老黄”，更不是“黄老板”。

    “他们都叫我‘黄瓜’。”黄涛笑言，公司内部都以代号互称，就是要制造一种平等、宽松的氛围和气场，“员工在这干，不只是为了工资，更为氛围。”

    黄涛说，只有让员工在为人处世上少操心，他们才会把所有的心思都投入到工作上。

    “你的公司里有自己的熟人、亲戚吗？”有实习店长问。

    “没有，”黄涛回答，员工都是招聘来的，甚至连学动漫设计的爱人也没在公司里帮忙。

    麦草动漫的员工不考勤、不打卡，30天以内的请假只需要部门主任批准，黄涛说，动漫产业需要创意，管得太死没活力，但他建议，实习店长不要照搬，“没有最好的制度，只有最适合自己的。”

    “如果旁边的公司给你多开200元月薪，建议你留在麦草，一起奋斗做大事。如果有一天你感觉在麦草不开心了，建议你离开这里。”实习店长李女士注意到，办公室墙上张贴的《麦草军规12条》中，有不少幽默的条款。

    “快乐与生命的质量比薪水更重要。”黄涛说，麦草动漫的口号就是“快乐并传递快乐”，先有快乐的员工，才有快乐的作品。

    支招

     如何留住重点人才

    “有一个问题，刚才大家都没问，我就替大家问一下。”做装修生意的雷建豪向黄涛请教，怎样吸引优秀的员工加盟，怎样留住员工的心。

    “如果你的月工资只有一两千元，隔壁公司多给你开200元，就有很大吸引力。”黄涛告诉他，留住中低层员工，主要靠薪水待遇；而对于精英员工，则要给他们实现梦想的平台。

    “我也想引进高端人才，可就是不知道怎么跟他们谈梦想。”实习店长安先生追问。

    黄涛给他举了个例子，两年前麦草动漫从迪斯尼挖来一名动画片导演，开的工资只有迪斯尼的一半，“不过在迪斯尼，他只是整个动漫产业里一颗小小的螺丝钉，该怎么做都是事先规定好的，没有多少自由发挥的天地，但在我们这儿，整个动画片他全权负责，想怎么做就怎么做。”

    麦草动漫的财务总监之前在北京某上市公司工作，但她住在通州，工作地点却在国贸，每天早上6点就要起床，晚一点错过地铁就要迟到，这个在北京打拼了12年的周口女孩也有回家的打算。

    虽然当时的麦草动漫只有20个人，经常入不敷出，但公司从4个人、10平方米起步，稳步发展的势头还是打动了她。

    回来不久，她就为公司整理了几年扯不清的账目。很快公司融资成功，财务的地位也越来越重要，她也越来越有成就感，不久前还在公司附近买了一套房。