田福记谈起创业信心满满

□大河报·大河客户端记者魏朝林文图

他,曾经是德才兼备的医生,因为创业的渴望辞职南下广东,成为中兴、华为等知名企业的供应商;在功成名就的时候,一场意外将他数年心血化为灰烬;他是幸运儿,在朋友资助下东山再起,弯道超车切入头部理疗赛道,成为行业领军人物。他,就是玛萨仕克董事长田福记。

衡量一个人的成功,不是看他登顶的高度,而是看他跌到谷底时的反弹力,以及能否有达则兼济天下的胸怀。览尽世间百态的田福记,如今欲回河南第四次创业,带领返乡百姓一起致富。

今年是新中国成立70周年,英雄辈出的70年历史长河浪花朵朵。对于田福记来说,属于他的浪花倔强而明亮,是他创业不屈精神的折射与燃烧。

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辞去公职创业掘得人生首桶金

初见田福记,很难与他商人的身份联系起来,戴着一副近视眼镜,显得温文儒雅,有条不紊的思路与得体的举止,很容易让人产生亲近感。但认识田福记的人,都为他百折不挠的韧性和闯劲十足的创业精神而折服。

人生没有梦想,那和咸鱼有什么区别?田福记的创业,从“不安分”开始。

他毕业于河南医科大学,在那个大学生仍然是“稀罕物”的年代,无论是家人还是亲朋,都看好他的未来。毕业后回到家乡知名医院工作,凭借扎实的基础与精湛的医术,田福记短短一年内在业内闯出名气:患者的感谢锦旗,挂满他的办公室,满墙红色是他的“功勋章”。

2002年,那是个风起云涌的年代——彼时的马云,已在筹建淘宝网;而在中关村的刘强东也开始谋划京东项目。变革潮汐涌来的前夜,对市场环境敏感的田福记兴奋、失眠……

“停薪留职是那时候不少创业的医生给自己留的退路,但我只想破釜沉舟。”田福记回忆,当他将辞呈递交的时候,家人与同事都极力劝阻,可田福记仍毅然决然地背着行囊,离开了家乡……

在郑州,他开办了大型诊所。这是他的第一次创业,短短两年时间,田福记凭借精湛医术掘得人生首笔财富。

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为寻找客户,曾手写上千封产品推介信

2008年,田福记做下人生第二个重要决定,放弃现有基业,闯深圳,他将目光投放在纸箱行业,但没有工厂经验的他,创业伊始就遭遇了前所未有的困局。

“2008年经济下行,我是在行业成本最高的时候进入的,并且投入了全部的家底。8月份的深圳骄阳似火,为了省钱,我与6名亲朋顶着40多摄氏度高温,用肩膀将40多吨钢材扛上3楼顶,身上的皮肤被晒得开裂是家常便饭。”田福记说。

相对身体上的苦,更难熬的是对客户的寻求。为了寻找客户,田福记手写了上千封信,寄给每个陌生客户,对不同需求的客户,阐述他们的优势。

对于事业的坚持,让田福记终有收获。他最终成为华为、中兴等世界500强企业的上游供应商。回忆创业成功拿到第一个单子,田福记幸福地笑了,但眼泪出来了……

然而,人生辉煌的时候往往伴随着人生至暗时刻。刚有起色的田福记就遭遇了人生一个大的坎坷。

2011年11月29日晚上11点,外地出差的田福记接到电话:工厂着火了。一场大火让田福记数年心血付之一炬。这个时刻至今还时常出现在田福记的噩梦中。所以到今天,他还是害怕晚上的电话铃声。再次回忆,田福记平静的眼眸中仍有波澜。

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弯道超车,切入千亿级大健康细分领域

天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。尽管创业之路坎坷艰辛,但积累的经验,为田福记的商业思维奠定了坚实基础。

随着国家对大健康领域越来越重视,大健康产业将成为未来蓝海已成为不争事实。田福记告诉记者,现在的人由于经常熬夜,工作压力大等原因,很多人开始出现过早衰老。皱纹、白发和脱发,让人显得衰老。田福记形象地比喻,头发与头皮的关系就像青草和土壤的关系:青草源自于肥沃土壤的滋养,健康的秀发源于健康头皮的滋养。在田福记看来,白发、脱发等问题成为年青一代不容忽视的现象。

根据《中国人头皮亚健康白皮书》显示,2017年到2027年,预计中国养发产业的市场渗透率将由原来的0.2%上升到20%,而健康养发产业的市场规模也将飙升至2000亿元。

而彼时,这个无人关注的大健康细分领域尚属空白,嗅觉敏锐的田福记抓住了机遇,并首次将视野扩展向国际大健康市场。在他看来,欧美市场比中国更早经历工业化时代和环境污染,所以大健康产业起步较早。

结合自己的专业临床知识,田福记与国外一家知名机构联合开发了“玛萨仕克”品牌,专注于头皮养护的健康洗护产品,第一个把头皮的健康引入到美发领域。此前市场鱼龙混杂,大多集中在洗发领域,没有从根本改变问题。“只有健康的头皮,才能长成健康的头发。毛发的生存环境没有改变是不行的。”田福记融合中西医的健康理念,对头皮健康行业进行了重新定义。

短短两年内,田福记与十几名医学院同学、国外医学专家组建的研发团队结合中国人体质,研发更适应中国市场的产品。他的这一创新,再次震惊了洗发市场,一些国际知名品牌也紧随其后,喊出“可以洗头皮的洗发水才是健康的”口号。紧接着中国头皮健康行业如雨后春笋一样诞生了很多健康美发产业。他为洗发领域带来了一次创新、一次革命。

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从头皮养护到头疗馆玛萨仕克欲开辟引领新产业

市场的反响是对产品质量的直接折射。玛萨仕克在国内头皮大健康领域顺势而起,包括港澳台在内的全国大部分地区,在同类产品中均占据主要市场份额。而在东南亚等地,不少商家亦慕名前来,希望引进玛萨仕克。

凭借玛萨仕克,田福记再次实现了财富自由。但此时他的心态,与前三次创业成功有了不一样的变化——企业越大,田福记越希望能为拥有创业梦想的人做点事情。

在玛萨仕克品牌的运营过程中,田福记发现不少美发行业的学徒尤其是女孩子没有太大上升空间,更重要的是她们看不到未来。如何给她们一个未来,一份事业,一份希望?田福记陷入了沉思。一个偶然的机会,他发现一个玛萨仕克的加盟店单独划出区域,以店中店的模式专业做头部健康养护,而且顾客络绎不绝。这件事给了田福记启发,何不通过头皮养护这个切入点,开辟一个新产业、新领域,为美发从业人员创造一个新的机遇呢?

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开启“第四次创业”希望带领返乡百姓共同致富

在亲朋眼里,好不容易能够歇口气的田福记又匆匆踏上第四次“创业”的征程。但在田福记看来,这次征程十分有意义。在春节返乡和亲朋好友一起聊天时,他发现很多上世纪80年代外出务工的人都面临着困惑:已经适应了城市生活,无法适应家乡的生活。回不去家乡,充满乡愁。如今,田福记通过多年创业的丰富经验,重新规划一种新的商业领域——玛萨仕克头部健康养疗馆,希望能够完成对返乡的乡亲们进行“精准创业、精准就业”。

这个想法,让田福记看到了带领乡亲致富的希望,“因为玛萨仕克头部健康养生馆,不需要太大的投入,对于想创业的人来说是低门槛,没压力”,田福记分析,“更重要的是新兴行业,竞争小、市场空间大”。

未来,围绕新兴行业,田福记欲通过自身在行业内的影响力,积极通过协会和政府相关部门合作,联合开展相应的技能培训。同时,围绕产业链,通过产业链金融,希望与志同道合的人一起为创业的百姓提供创业资金、供应链打造、标准化行业制定等多方面的赋能,尽可能提高创业成功的几率。“当然,在这条赛道上,我也希望能够有志同道合的人与我一起同行。”田福记说。

“穷则独善其身、达则兼济天下”,田福记正在践行自己的诺言,朝着这个目标一路疾驰。

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