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对于很多人来说,对租衣的理解或许还停留在租赁正装、婚纱、礼服、舞台服饰等,租衣是为了满足消费者特殊场合服装需求的传统的租赁业务。实际上,近几年来,以共享衣橱为代表的新式租衣业态正在迅速扩展市场。

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平均每月三四百元,基本可以实现每天穿衣不重样,租衣市场的发展让这成为现实。这不,郑州一位开奔驰的女高管,也是租衣族中的尝新一员。

案例 1

女高管:女人的天性,衣服永远不够穿

“女人的衣橱里永远都缺衣服,不是说买几件就够的。”聊起为什么会选择“租衣”的方式,44岁的电信业女高管贝莉(化名)笑着说道。

月收入几万元,宝马、奔驰换着开,家境优裕的她,为什么会选择租衣服务呢?

面对疑问,贝莉说道:“我就是觉得这种方式很新。”

“我想看看能不能通过‘共享衣橱’这个平台,得到一些有品质的租衣体验。”贝莉对河南商报记者说,“比如一些明星同款、小众设计师品牌、轻奢时装……如果都能在平台上租到,那不就可以省下一大笔钱了吗?谁也不会跟钱过不去啊。”

据了解,贝莉因为工作需要,经常要穿正装。仔细琢磨了租衣的程序和规则后,她就在某个租衣App上注册了会员,打开了租衣体验的大门。

“打开App,琳琅满目的衣服,你甚至有一种‘这些衣服我都可以拥有’的错觉,你要做的,就是根据自己的需求,找到符合自己尺码的衣服,下单就可以了。”

贝莉告诉河南商报记者,按照她的经验,想要租衣,一般只需要成为租衣平台的会员,“就跟你办个月卡或者年卡的概念一样”。

“还有,我觉得共享租衣的方式比较环保。”贝莉向河南商报记者说道,作为社会的一分子,这样做觉得很有意义。

“但是3个月后,我就没有再续费了。”贝莉称,原因是很难租到自己满意的衣服,还有些衣服在流转过程中损耗得厉害,降低了衣服的品质。同时,来来回回地收快递和寄快递,变成了一个负担。

“租衣的确有很大的客户群,但是‘僧多粥少’,好看、有品质的衣服大家都想租,好几次都是这样,慢慢地就嫌麻烦。”贝莉说,“所以我个人觉得,这种共享衣橱,还是更适合需要频繁出入重大活动场合的人群。”

案例 2

大学生:每月三四百元可以穿二十件左右不同的衣服

与贝莉不同,今年刚上大三的傅晓宇(化名)目前还是租衣的忠实拥趸。

“我是大二下学期接触到共享衣橱的,觉得这个概念很好。我们都是‘穷学生’,自己不挣钱,每个月的生活费就那么多,女生还爱漂亮。”傅晓宇说道。

可现在淘宝购物这么方便,便宜又好看的衣服比比皆是,网购不就行了吗?

听到河南商报记者这么说,傅晓宇笑着说:“账可不是这么算的。现在淘宝购物的确方便,就算一个月省一些生活费出来,也就买那么两件衣服。就几件衣服哪够穿啊。可你要是租衣服就不一样了,我基本可以保证两三天换一身,还不重样。”

傅晓宇告诉河南商报记者,她租衣服这一年多来,算下来一个月的租金需要三四百元,基本上可以在平台上租二十件左右。“如果租来的衣服恰巧有自己很喜欢的,还可以低价从平台上直接购买。”

可租来的衣服穿过的人那么多,心里会觉得别扭吗?

傅晓宇小手一挥:“嗨,现在宿舍楼里都有公共洗衣机,那么多人用,也没见大家觉得别扭啊,共享租衣也是一个道理,而且又不用自己去洗,穿了一遍之后打包寄过去就行,平时只用洗自己的衣服,还给我省了很多时间呢!”傅晓宇说。

那会不会觉得收寄快递太耽误时间呢?

“怎么会!我是学生,有大把的时间自行安排,现在取个快递都是在宿舍楼附近,吃完饭就顺便去取了。”傅晓宇说。

趋势

租衣这种新模式受到更多人的认可

近几年来,以共享衣橱为代表的新式租衣业态正在迅速扩展市场。这些平台所提供的不仅仅是传统服装租赁服务,更多的是消费者日常生活着装租赁服务。

贝莉和傅晓宇就是新式租衣服务较早的体验者。河南商报记者在郑州走访发现,有不少年轻学生、白领和她们一样,成了共享衣橱等新式租衣服务的粉丝。还有不少人虽然暂时不了解这个领域,但却有体验的意向。

“这种模式听着倒是挺新颖的,我以前还真没听说过。”在郑州从事出版行业的曲女士说,自己愿意去尝试一番。

河南商报记者在郑州询问了约20名20岁~30岁的白领。他们当中有12名表示,曾经接触过共享衣橱等新式租衣服务,或者愿意进行尝试。

国家统计局数据显示,2018年,服装销售量是540.6亿件,相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。全国居民人均衣着消费支出为1289元,同比增长4.1%。为什么中国人买的衣服少了,而在衣服方面的消费却增加了?业内人士分析,这一方面是因为服装的单价上涨,另一方面则是因为包括租衣在内的新模式得到更多人的认可。

从一些租衣App、小程序到各类二手服装的线下门店、线上交易平台和专营商的兴起,服装市场正在进行越来越多的探索,买新衣不再是唯一的选择。

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以共享衣橱为代表的新式租衣,成为越来越多年轻人的选择,这种消费方式也受到越来越多年轻人的认可。那么,准备在这块蛋糕上分一杯羹的企业发展如何呢?它们又是如何运转的呢?如今发展得如何呢?

租衣平台主阵地在线上,实体店在郑州不多见

“这种租衣模式,其实是近几年兴起的共享经济在服装领域的延伸。”长期关注郑州服装领域动态的服装店老板孙先生告诉河南商报记者。

“因为模式、推广现状等问题,这种租衣平台实体店目前在郑州并不多见。不过,这些平台主阵地原本就不在线下,而是在线上。”孙先生说。

河南商报记者梳理发现,在线上的确有不少平台提供租衣服务,除了业内比较知名的衣二三、女神派等App外,在淘宝、闲鱼等电商平台上也有不少店铺提供类似服务。

这些平台大多通过会员制的形式向用户提供服装租赁服务,同时相伴的还有服装销售业务。会员费和销售服装的费用是这些平台主要的收入来源。在起步阶段,平台大多会通过价格补贴等优惠政策,为平台大量引流,从而在资本市场谋求支持,用以提高用户体验、完善配套服务等,还可以通过分红的形式吸引服装品牌入驻,摆脱采购服装的高额成本。

这种租衣模式,在资本市场的确受到了一些关注。比如,2018年9月,衣二三宣布获得阿里巴巴战略投资,这是阿里巴巴继2017年9月参与领投衣二三C轮5000万美元融资后第二次出手。2018年10月,女神派完成了蚂蚁金服B+轮融资,至此该平台B轮整体融资额为3000万美元。不过在此之后,这种新式的租衣业态,基本上再也没有爆料出融资信息。

河南商报记者注意到,在胡润研究院公布的《2019一季度胡润中国潜力独角兽》榜单中,一共享衣橱平台荣登“70家高成长性潜力独角兽”榜单。可见,以共享衣橱为代表的新式租衣业态,发展前景还是被业内一些人士看好的。

会员制和按件租衣两种模式并行

衣二三租衣平台工作人员告诉河南商报记者,在衣二三租衣服,有两种模式,一种是通过App办理会员,会员期内可自由换租。另一种是通过其在淘宝、闲鱼等平台上的店铺,可以按件租衣。女神派工作人员表示,其平台使用的也是会员制。

河南商报记者调查发现,这种会员制在租衣App领域十分普遍,多数平台标榜的都是会员期内可以“无限”换租。真的能够实现“无限”换租吗?其实不然。大多数平台在推出会员“无限”换租的同时,还会设置每次下单的衣服数量和下单间隔时间。例如女神派App规定的是,每次下单可以选择三件衣服和一个包包,而在收货后四天才能再次下单。如果采用按件付费的话,河南商报记者在衣二三平台上发现,除个别中高端衣服外,大多数衣服的日租金不足10元。以一件售价234元的衣服为例,日租金为6.6元。三件类似的衣服日租金为19.8元。

除了费用外,用户对租衣平台的疑问集中在押金、卫生以及破损赔偿方面。

在押金方面,衣二三采取的方式是,月卡会员需要缴纳300元押金,而只要购买季卡或者年卡就能免押金。

在卫生方面,这些平台大多标榜所有衣服都有正规来源,投放的是新衣服,每次在会员使用后,都会进行专业的消毒和清理。“我们经常会增加一些新衣服,尤其是换季的时候。”一款租衣App客服人员说。

而在损坏赔偿方面,这些平台也都有相应规定,“如果是简单破损,我们会进行修复。但如果是严重破损,我们会让会员买下这件衣服。”一租衣App客服人员说,平台的衣服一般都有参考价和留存价两种,后者是低于前者的,会员购买只需要按后者付费即可。

痛点

个性需求多、衣服损耗大增加运营成本

“虽说租衣也可以算是一种共享经济,但其实它与其他共享经济还是有一些区别的。”孙先生说,对于大多数共享经济来说,提供的共享产品都是统一的,可以大规模批量生产,成本相对较低。而衣服不一样,样式、质感、材料、颜色等很多因素都会影响人们的选择,会影响消费者的体验。

“共享衣橱起码得保证市面上常见的款式都有,还要紧跟潮流。”孙先生说,他觉得这也是租衣实体店推广中的一个难点,“实体店的容量、辐射范围毕竟有限,还是线上推广会好一些。”

拥有自己原创品牌的服装设计师郭女士认为,共享衣橱需要面对的一个重要问题就是衣服的损耗。“比如在共享平台中,衣服里如果含有羊毛,那么一穿就会起球,再比如那些皮草、有钉珠亮片的毛衣、真丝,都是很娇气的材料,稍微有点损坏,一是给平台增加运营成本,二是让用户有不好的体验,降低了用户黏性。”

据第一财经此前报道,华映资本高级投资经理张倩鋆此前接触过衣二三、女神派、哆啦衣梦、轻衣橱、那衣服、美丽租、摩卡盒子等共享租衣公司。“对于团队的运营要求极高,整个链条会涉及选款、物流、清洁、磨损处理等。创业者面临的挑战比较大。”

张倩鋆认为,“可能在整个消费市场中,规模不会发展得特别大。”她和公司最终没有选择投这类项目。如今,上述项目超过一半已经倒下,仅剩下女神派、衣二三这样的头部公司。

来源:河南商报

【责任编辑:靳静波 】 【内容审核:李敏雪 】 【总编辑:甄慧敏 】

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