【编者按】外贸，是观察区域经济活力的重要窗口，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题?出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。 正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸 信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。
【大河财立方 记者 徐兵 文 李博 摄影剪辑】 “我们摩洛哥项目，要是没有中国信保的支持，这个体量的订单我们当初真不敢接。”近日，在焦作科瑞森重装股份有限公司（以下简称“科瑞森”）的办公楼里，公司副总经理王继世向记者讲述企业海外业务不断扩大的底气来源。
作为装备制造领域的国家级专精特新“小巨人”企业，科瑞森正加速走向全球。
在更大体量、更高风险的海外工程面前，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）成为科瑞森最关键的“安全垫”和“助推器”。
“随着订单快速增长，一些国家项目金额动辄数亿元甚至数十亿元，不买保险就像‘赤脚出海’，我们必须有可靠的风险伙伴。中国信保就是我们最稳的后盾。”王继世说。
从设备制造商到系统解决方案商，“走出去”步子更大了
科瑞森的发展，是河南高端装备制造业跃向价值链高端的一个缩影。
公司起家于传统散料装备制造，长期深耕港口、矿山、冶金等12个行业。依托连续五年超过3.5%的研发投入，公司完成从设备供应商向“装备+工程+智能运维”的系统解决方案商转型，业务覆盖露天矿山排土、挖掘、输送、储存、装卸全流程。
公司技术含量不断拔升——参与国内首个全自动智能化无人矿山项目，实现“一键启动”的系统级智能调度;承担新疆维吾尔自治区重大专项;与清华大学、北理工、西交大等研发机构联合攻关，实现多项技术国际领先。
也正因这些能力，科瑞森的海外布局越来越广。目前，公司已在马来西亚、几内亚、巴基斯坦等30多个国家落地项目，海外营收达到18亿~20亿元，利润率明显优于国内。
但海外市场同样伴随不确定性。
“像俄罗斯市场，受地缘冲突和制裁影响，只能用人民币结算，周期长、回款难;北非市场机会大，但政治风险和合规风险高。”王继世表示，“这些风险不是企业自身能完全化解的。”
信保介入前后：企业承担的风险完全不同
随着海外项目数量和规模快速提升，科瑞森去年与中国信保全面建立合作。
王继世印象最深的是中国信保的风险调查能力。“他们能通过驻外机构完成企业去不了的国家的尽职调查，业主资信等级也能给出清晰结论。中国信保不仅是赔付机构，更是风险判断专家。”
中国信保河南分公司客户经理梁鑫在接受记者采访时介绍：“科瑞森属于典型的‘技术+工程’型出海企业，合同金额大、周期长、涉及国家多。我们对其重点支持的方向包括项目风险筛查、海外买方资信调查、承保方案设计等，目的就是让企业放心大胆去拓市场。”
目前，中国信保与科瑞森的合作主要在短期出口信用保险特定合同保险项下，主要保障两类风险：
一是保障附加成本投入风险。可灵活扩展承保大型设备EPC总包工程投料阶段风险，覆盖这一关键环节的潜在损失。若海外业主提前终止合同，中国信保将依据合同约定及时进行赔付，切实保障企业前期投入，助力企业稳健运营。二是保障应收账款风险。客户逾期不付款时，信保先行赔付，再向买方追偿，大幅降低企业坏账风险。
梁鑫表示：“像摩洛哥、俄罗斯等国家，都属于中高风险区域，我们为科瑞森提供差异化承保策略，提高项目的安全边界，帮助企业突破原本不敢做的订单。”
实际效果“肉眼可见”。“以前接一两亿元的海外单子都很谨慎，现在接十亿级项目也更有底气。”王继世笑着说。
业内普遍认为，对工程装备企业而言，海外业务最大风险不是技术，而是回款。中国信保正是补上这一关键短板的机构。
信保赋能之下：企业价值放大，海外布局加速
风险被有效托底后，科瑞森能将精力更多地投入研发创新和市场拓展。
公司不仅被认定为国家级绿色工厂、国家级服务型制造示范企业，还拥有180余项专利、10余项国际先进技术，在多个细分领域保持领先。
“中国信保的支持已经不是单纯的保险，而是一种发展增速器。”王继世表示，“它让我们能更稳、更大胆地布局全球。”
中国信保河南分公司相关负责人也对企业未来充满信心：“科瑞森的技术实力在行业内优势明显，我们也将继续在更多海外市场、更多项目上提供全流程风险保障。”
记者手记：更多河南制造，需要这样的“稳胆子”力量
河南正在推进高端装备制造业倍增行动，一批装备制造企业正加速进入全球供应链更高端位置。科瑞森的故事说明：制造企业敢创新、敢拓市场，但关键处还需要有人“兜底”。企业想加速，中国信保给“稳”;市场有风险，中国信保能“赶路”;工程走出去，中国信保当“压舱石”。
越来越多的河南制造企业正在中国信保的护航下，走向“一带一路”更广阔的市场。而科瑞森，只是其中走得更扎实、更稳健的一个。
